“家电下乡”活动自启动以来一直是社会上热议的话题。在这声轰轰烈烈的“家电下乡”中，3月1日中国联通在北京正式启动了“家电下乡”手机终端进厅销售工作。从手机到话费再到增值业务，联通今年的农村市场发展策略逐步形成。
“手机下乡”最具优势
2008年10月，商务部和财政部正式下发通知，随即“家电下乡”活动在12个试点省份（含青岛市和大连市）展开。“政府启动‘家电下乡’活动最重要的目的是扩大农村市场的消费，但还有一方面很重要，那就是通过‘家电下乡’可以改善此前农村市场家电产品被假货和二手货占居的局面。”赛迪顾问消费电子事业部分析师杨松强说。
目前看来，“家电下乡”得到了众多家电及IT企业的积极响应，而“下乡”商品的种类也不断增加。国务院常务会议将家电下乡补贴品种扩大为彩电、冰箱（冷柜）、洗衣机、手机、空调、电脑、热水器、摩托车、微波炉和电磁炉十类。
从去年的市场数据来看，‘家电下乡’活动确实在一定程度上对厂商的销售有促进作用。有资料显示，最早中标的长虹公司，2008年仅在四川省“家电下乡”的增收就达到20亿元，相当于该公司全年销售收入的4％－5％。此前财政部发布的相关消息也称，“家电下乡”活动有望拉动9200亿元的市场需求。照此计算，“家电下乡”对于长虹等公司来说，在2009年的市场将更为可观。
杨松强介绍，基于国家对于“家电下乡”产品的功能和质量都做出了具体要求，因此，目前已经有很多芯片厂商关注“农电下乡”市场情况，并有意为家电企业提供相适应的芯片产品。
“‘家电下乡’在2008年的发展状况表明，在国家的12个试点省份，农村用户对于同时满足质量好、有品牌、价格较低的商品确有需求，而在众多‘下乡’的家电产品中，手机的优势应该是更明显的。”杨松强说。
直指个人用户的手机产品在农村市场拥有庞大的潜在市场，但长期以来，农村手机销售店里却多以质量差、品牌无保障的违劣手机为主。“在中标‘家电下乡’的手机产品中，三星、LG、诺基亚以及摩托罗拉的产品也在其中，这对于农村用户来说具有吸引力。”据介绍，从价格方面看，“下乡手机”与普通手机相比价格下降幅度达到了19％，有一款中标手机的价格甚至只有238元。这个价格的吸引力是不言而喻的，而这又引发了对于“下乡”产品销售渠道的关注。
联通打通“手机下乡”渠道
据介绍，大部分中标的家电产品仍然通过传统的农村家电销售店面进行销售，用户购买指定型号的产品后，可持票据到相关政府部门领取13％的补贴。但是，此前有报道称，用户在购买过程中销售人员对于“家电下乡”的产品以及型号等具体情况完全不清楚，致使一部分用户无功而返。
相比较而言，下乡手机的购买就容易得多。“中国联通营业厅是政府‘家电下乡’活动手机产品指定销售网点，因此，用户可以在我们的自有营业厅购买手机。”北京联通综合部相关负责人介绍。
北京联通作为商务部第三期家电下乡中标企业，3月1日起已经正式启动了“家电下乡”手机终端进厅销售工作。这位负责人介绍，除了目前已投入运营的营业厅外，近期还将陆续在郊县自有营业厅引入家电下乡手机。
有中国联通的背景，用户无疑将看中联通自营店里的手机产品的质量保证。但是对于联通来说，伴随“手机下乡”开设的营业厅还有更重要的意义。据了解，联通营业厅除手机销售外，还向新户赠送话费。“购机入网的中国联通用户首次充值金额达到一定额度，即可获赠话费。”这位负责人说，“并且我们还将向用户提供联通特色的‘12316新农村热线’服务。”
专门面向农村市场的移动增值业务“12316新农村热线”在中国联通的很多省市都已启动，并且反响较好。此次北京联通结合“手机下乡”活动，从今年2月1日起，对“12316新农村热线”采取优惠资费政策意在将优势业务捆绑。资费优惠后，北京联通后付费固定电话和小灵通用户拨打12316，按本地通话费资费标准每月每号最高收取3元通话费。
“实际上，我们仍然在探索更适合农村市场的商业模式。”如北京联通这位人士所说，目前三大运营商都普遍关注农村市场，比如中国电信在“家电下乡”活动中也表示，对于农村用户采购“下乡电脑”将提供优惠的上网服务。但是很显然，在当前“家电下乡”的推进中，传统的农村家电销售渠道还难以跟上脚步的前提下，手机必将因联通店面的正规军背景而被用户接受。
