在全球经济危机背景下，海外运营商压缩投资，节衣缩食，而中国3G大幕才刚刚拉开。而全球电信设备市场也呈现此消彼长的态势，老牌电信设备厂商在危机中不断沉沦，新生力量如华为等却变“危”为“机”，市场攻势如虹，无论在西欧、北美等发达电信市场，还是中国、印度等“金砖”四国，均捷报频传。所有信息都显示，这是一个破局的前夜，新的格局即将诞生。
我们有幸邀请到了华为无线产品线总裁万飚先生，请他谈谈华为不同寻常的2008年，以及对全球移动通信市场的展望。
移动网销售额首超百亿美金
记者：“华为2008年的销售额突破233亿美元”，这是最近各大媒体争相报道的热点新闻，毕竟，在经济寒冬能交出这样一份漂亮的成绩单是很令业界瞩目的。请您介绍一下华为无线产品线在2008年的市场情况。
万飚：2008年对于华为无线而言，是不同寻常的一年。为什么这么说呢，一方面全球经济经济危机不可避免的会对移动通信业的发展产生影响，大家都感受到了这种压力，但是另一方面，我们却完成了预定的目标，实现了重大突破。
首先，我们的移动网络设备合同销售额首次超过百亿美元。我们在GSM、WCDMA、CDMA、WiMAX以及TD-SCDMA全线进入了第一阵营，实现了年初制定的目标。
其次，在一些特殊市场我们也取得了历史性的进步。在高端市场，如果说前两年是我们全面进入欧洲、日本和北美等高端市场的开始，那么2008年就是我们站稳脚跟，成为高端运营商核心合作伙伴的里程碑。08年我们的GSM进入了T-Mobile和沃达丰，具有历史意义。在北美，2008年我们拿下了加拿大位列前三的两大运营商Telus和BellCanada70%的无线份额；我们继Leap之后再度拿到CDMA商用合同；WiMAX累计拿到34个商用合同，咨询公司的报告显示业界排名第一；LTE也是一鸣惊人，和北欧的跨国运营商签署了全球第一个LTE商用合同……
2008年是中国3G的开局之年，我们通过基于第四代基站平台的全新解决方案参与中国移动的TD二期集采，份额达到了17.5%；在中国电信的CDMA集采中，我们首战告捷，斩获30%以上的份额；在原有的2G市场也取得进一步的突破，在中国移动和中国联通的GSM集采中均获得了约25%的市场份额。这些都充分表明，中国的运营商与全球成功的运营商同样意识到：领先的设备供应商与领先的解决方案都是运营商的核心竞争力。”
将全球经验带回国内
记者：华为是中国最早“走出去”的电信设备厂商，在各种3G制式上的表现都让人瞩目，数据显示全球一半以上的WCDMA网络都采用了华为的解决方案和产品。华为的全球化经验，能给中国3G建设带来什么帮助？
万飚：华为在海外积累了丰富的3G部署经验，特别是发达国家的大网建设经验丰富。这些网络经受住了全球顶级运营商和高端3G用户最为苛刻的考验。目前3G业务在全球已经跨越裂谷，渐入佳境，整个产业从语音向数据业务的转型是大势所趋。而在这个过程中，用户的需求也正在从语音的连接性体验向数据的可获得性体验过渡，网络的性能就成为支撑这个转变的最重要的指标。
以德国O2为例，自2001年起，O2就开始了3G网络的部署，但是由于3G网络性能指标不高，3G用户网络体验不佳，数据业务一直没有获得用户认可。而自从2008年一季度采用华为第四代基站整体搬迁了德国南部的网络后，网络覆盖和数据连续性得到了极大的改善，3G网络总流量较搬迁前翻了三倍，用户满意度大幅提升。总而言之一句话――“3G网络看性能”，这是华为3G能够在欧洲大运营商持续取得突破的最主要原因。
华为在全球市场积累的丰富经验和领先技术，能够帮助中国运营商迅速部署性能优异的3G网络，赢得主动。而华为全球化的交付、支撑平台也将有助于中国3G取得后发优势，从起步就能享受全球最先进的技术和产品。
从领导者的角度思考产业链
记者：2008年底华为首次发布对电信业的趋势分析，业界感觉华为越来越像领导者了。其中提到的关于融合和移动互联网的观点在业内引起了巨大反响。华为首次发布这种面向业界的展望是基于什么样的考虑？另外，你们如何看待移动互联网时代电信业的发展趋势？
万飚：华为内部有句话叫做：“定位决定地位，眼界决定境界”。从2G时代的跟随者到现在的产业主导力量之一，华为对产业发展发挥着越来越大的推动作用。这不但反映在市场上，更在技术和标准领域得到验证。截至2008年10月，华为移动网络技术申请专利全球累计已超过8,900件，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为积极加入ITU、3GPP、3GPP2等国际标准组织并占据主要席位，贡献了大量标准提案，同时参与了中国100%移动标准的制订工作。我们已经在从行业领导者的角度思考产业发展的方向。
移动通信业是近十年来发展最快的行业之一，新技术新产品不断涌现，方向感很重要。华为始终将聚焦客户需求作为进行技术和产品创新的基本原则。分布式基站、IPRAN、第四代基站、Femtocell等技术的率先推出并被全球主流运营商们认可，已经证明华为准确把握客户需求和行业趋势的能力。在之前的几年，华为已经在网络焦点向降低TCO转移、网络设备向多制式融合转型、网络能力向宽带化和IP化转型等方面树立了业界的标杆。现在，我们仍然希望引导产业积极发展。
另外，对于“移动互联网”，我们可以看到，电信业与媒体、信息、互联网等行业的融合和相互渗透，导致新概念、新技术和新模式层出不穷，所以我们早在两三年前就在思考融合化、宽带化、IP化等趋势。移动互联网的架构和DNA不同于固定互联网，带宽的指数型增长和运营收入的缓慢增长是目前产业面临的最大矛盾。融合时代、移动互联网时代的机遇和挑战对所有的运营商和电信设备厂商来说都是公平的、一致的。
华为如何变“危”为“机”
记者：很多咨询机构、设备商都对2009年度的全球电信设备市场表示不太乐观，纷纷下调了今年的收入预期，您如何看待经济危机下的全球移动市场？
