中兴通讯日前对外宣布，计划3年内手机发货量能达到1亿部，2013年进入全球前三强。这在一片萧瑟的行业寒冬中，中兴通讯的手机市场目标颇为惹眼。
但是竞争对手的实力依然非常强劲。最新的统计数据显示，08年全球手机前五名分别为诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、索尼爱立信，手机销量分别为4.684亿部、1.967亿部、1.007亿部、1.001亿部和0.966亿部。
那么，中兴手机又将靠什么实现这样的跨越呢？它又能以何种方式确保可持续增长呢？本报记者采访了中兴通讯手机体系副总经理熊辉，他表示“冬天里我们没有冻死，就有更多机会赶超其它厂商。”
08年增长40%
熊辉透露，中兴2008年手机销量4500万部，比07年增长40%。他同时表示，去年原本计划销量达到5000万部，但是第四季度受到金融危机的影响而放缓了脚步。
从中兴通讯公布的数据来看，手机年销量从2005年的1200万到2006年的1600万，到2007年的3106万，再到2008年的4500万部，可以说保持了高速增长的态势。
值得一提的是，2008年9月，中兴手机累计销量达到1亿部，是国产手机厂商向国际手机厂商第一阵营进军的一个标志性里程碑。
熊辉认为，从获利能力、合作运营商的覆盖面、现金流状况等各方面的综合实力看，中兴通讯是全球手机前六强中最健康的，08年的增速也是最快的。其余前五强多数都有下滑，其中两家大幅下滑。
他表示，中兴能保持高速增长的态势关键是发挥自身的优势：一是长期积累的研发能力；二是产品品质好，达到全球一流水平；三是高性价比，在产品质量的基础上，有非常强的成本领先优势；四是全制式的系列产品能够形成合力，比如双网双待融合起来较其它厂商更加容易。
这一系列的优势，也让中兴通讯对未来充满信心。熊辉透露，预计09年增长40%以上，将做全球最佳的定制手机厂商，2013年成为全球手机前三强。
国内市场将是主要增长点
熊辉坦承，08年中兴手机在中国市场的销量并不理想，不足1000万部。但是，他对09年的机遇充满期待，“今年中国市场将是主要的增长点，计划达到两至三倍的增长，主要基于3G的市场机遇，3G牌照发放对中兴来说是千载难逢的机会。”
他表示，中国电信接手CDMA网络后，更看重未来3G市场的机会，在终端产品上，会给中兴带来500万部以上的机会。
记者获悉，中国电信日前首次集采3G终端结果揭晓，共有7家厂商中标，采购总量约120万部，中兴通讯名列其中。同时，中国电信披露，在2009年希望能够力争实现净增3500万用户的市场发展目标。根据测算，2009年大体上将拉动5000万部CDMA终端销售。
在中国联通的市场上，中兴通讯是首个将WCDMA手机卖到欧洲的中国厂商，在全球处于第一阵营。但是，他表示“目前中国联通的规划还没有出来，并未透露具体的放量数额。而且在这个领域，国外有诸多列强，群雄争霸，具体能获得多少，暂时无法透露”。
中国移动的TD市场，更让熊辉充满自信。他表示“中兴TD数据卡占据50%的市场份额，手机产品也在前两次招标中占据第一的位置。不论是手机还是数据产品，预计09年将迎来更大的发展”。
他说：“中兴通讯是全球手机产品制式最全的厂商之一，对于中国3G是期待已久、准备已久、投入已久，只要各大运营商放量，中兴就有机会。”
走定制路线不动摇
熊辉表示，“我们要‘弯道超车’，不好的经济环境是超越同行的一个很好的机会。3年内中兴手机发货量要达到1亿部。”
他还称，中兴今年会大力做3G数据卡。期望占到全球数据卡1/3的市场份额，其中有些数据卡中兴通讯能占50%的市场份额。
业内预测，手机市场09年可能会萎缩8%－10%，从金额上看可能萎缩得更大。但是，他表示，“激烈的竞争对我们也有很大的挑战，中兴将坚定不移地走运营商定制的路子。”
“我们生存发展的前提就是差异化。”在熊辉看来，“萝卜白菜各有所爱”，各运营商的需求比较分散，不同国家的运营商、消费者的喜好是不一样的，中兴要不断努力去挖掘并满足每个国家、每个地方甚至是某一个细分市场的需求。
他还举了一个典型的成功案例，即中兴通讯08年通过运营商沃达丰定制的手机销量就达到了1000万部。
同时，他表示，从目前看，中兴通讯手机利润率还是比较高，具体数据将在3月底公布的08年财报中有所体现。随着智能手机、数据卡、3G手机的放量增长，定制手机单机价格会得到提升，有助于提升盈利能力。
