7年前，张金山回国创办上海飞凯光电材料有限公司的时候，他的心里只有一个目标，就是中国能有自己的光纤涂料。如今，他的这个目标不仅实现，而且飞凯已成为这一行业的领导者——中国首家大规模生产光纤涂覆树脂的企业。
4月的上海，在上海浦东金桥出口加工区明亮的办公室内，从当年飞凯创业，到国内光通信产业发展，张金山侃侃而谈。如今，他的企业已经是我国光纤光缆紫外固化材料的最大供应商，不仅在上海有自己的研发、生产基地，而且在安庆，飞凯高分子材料有限公司也将正式投产。这个占地100亩，规划建设现代化标准工业厂房及办公生活设施用房4万多平方米的工厂，将是飞凯重要的生产基地和战略发展平台。其紫外固化材料的年设计生产能力为8000吨，将成为全球最大的光纤涂料和光纤油墨生产基地。
蓝海创业
张金山博士毕业于美国密执安大学，一直从事有机高分子材料的研究。在赴美国留学之前，曾师从中国科学院院士干福熹教授，在中国科学院上海光电精密机械研究所就读研究生。博士毕业后，张金山先后在美国摩托罗拉公司从事能源、微电子和半导体产品的研究和开发，以及在美国硅谷从事光通信器件的研发和生产。
留学和工作的经历，让张金山对国外材料产业和光通信产业的发展非常了解。而此时，国内通信市场的迅速发展，使得光纤光缆市场需求大增，中国成为全球光纤生产和消费的第一大国。
众所周知，在光纤生产过程中，涂料是光纤生产的最主要的原材料之一，也是光纤生产的第二大成本。但光纤涂料长期以来一直为少数国外公司所垄断。虽然我国光缆技术和产业“十五”以来已取得了重大发展，光缆材料（纤膏、缆膏、护套料等）绝大部分已经国产化，光纤预制棒的研发和生产也有了长足的进步，但光纤涂料的国产化一直是个难题，而光纤涂料又是光纤光缆产业链条中的重要一环，其国产化有助于我国光纤光缆产业链的完善，有助于光纤光缆产业的自主创新和新产品的开发，新型光纤光缆产品的开发也离不开光纤涂料的支持。
对高分子材料和光通信都有很深研究的张金山看到了机会。他决定回国创办一家为高科技制造提供配套材料和精细化学品的企业。2002年，一家研究、生产、销售高科技制造中使用的材料和特种化学品的专业公司飞凯成立了。
飞凯的第一个产品就是研发生产光纤紫外光涂覆树脂。张金山很清楚地看到，这个被外国公司垄断的产品的市场。他给飞凯的定位就是“为中国的高科技制造业提供优质紫外固化材料”，公司的宗旨是“打破外国公司在中国光纤涂覆树脂市场上的垄断，向国内光纤厂提供质优价廉的光纤涂覆树脂和高水准的客户服务”。
张金山有这样的理想是有根据的。飞凯进入的这一市场，虽然科技含量高，门槛高，但却是一片蓝海。国内需求不仅现在大，而且将来前景非常广阔，并且，由于国外公司的垄断，这一产品的市场价格很高，但国内却没有人来做。而自己本身就是研究高分子材料学的，自己创业的这个团队的核心管理团队成员均在跨国公司工作多年，具有现代企业的管理理念，积累了丰富的为高科技制造提供配套材料和相关服务的经验。
同其它想进入这一市场的国内企业不同的是，张金山手里还握着一张王牌：技术。科研人员出身的张金山，对飞凯的技术创新能力非常看重，因为这是一个高科技企业的立身之本。公司成立之初，张金山就在美国硅谷设有研究开发中心，利用硅谷在人才、信息、技术上的巨大优势，开发适合中国市场的高科技辐射固化材料。张金山心里清楚，在国内市场与跨国企业分庭抗礼，没有自己的、创新的技术是不行的。
具有独立自主开发新产品的能力和实力的飞凯，从一成立就引起了市场的关注。因为它结束了光纤涂覆树脂依靠进口的历史，打破了国外公司在这个产品上的垄断。更为重要的是，飞凯可根据客户不同的需求，提供特殊设计的紫外固化材料。用于光纤生产的紫外固化材料有几十种原材料，每种不同的配方都会对产品的性能产生影响。飞凯的配方是根据国内大多数光纤生产设备的特点研发出来的，特别适合其生产工艺。张金山博士介绍说，光纤光缆生产对紫外固化材料的稳定性有非常严格的要求，飞凯在这方面做了很多基础工作，到现在的大规模生产，生产工艺是成熟的，产品质量是稳定的。
飞凯目前提供光纤光缆材料、UV印刷油墨、紫外固化光油、电子材料、其他材料(包括UV色浆、UV树脂、防腐/防霉剂、特种表面活性剂等)五大类40多个品种的产品。在光纤光缆紫外固化材料方面已经投入市场的产品有光纤涂料、并带树脂、紧套光纤涂料、特种光纤涂料以及着色油墨等5大类20多个品种。
如今飞凯已成为我国光纤光缆材料行业有影响的企业之一。累计生产光纤涂料超过3000吨，以此生产出的光纤超过6000万芯公里，已经应用到各种通信工程上。由于上海飞凯产品参与竞争，彻底改变了光纤涂料供需方的地位和关系。随着上海飞凯的产品推向市场，迫使竞争对手大幅降低光纤涂料的价格。2003年以前，中国市场上光纤涂料的平均价格远远高于国外，今天，已经低于国外市场了。上海飞凯成立7年来，光是光纤涂料产品，累计间接地为国家节约外汇超过4亿元人民币。