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灰色市场对于黑莓与iPhone中国发展的影响
http://www.cww.net.cn   2009年11月19日 09:07    通信世界网    
作 者:贝叶思咨询

    品牌传播的积极作用。考虑到有限购买力理论,中国消费者中的大多数人肯定暂时是无力购买真正的苹果行货手机的,但是,仿制机由于或多或少的仿到了苹果中的某些因素,这些会让消费者局部的认识到苹果手机,尤其是对于那些清楚认识到自己购买的是仿制品的用户而言,以较低的消费能力来提前体验到苹果的产品,对于苹果的品牌传播会有积极的作用。

    为收获消费而播种的作用。同样,基于积极的考虑,随着消费者对与苹果元素的理解的深入以及消费者支付能力的提高,加之以技术进步带来的成本降低与价格降低,原有黑手机用户当中逐渐会有更多的用户来选择购买正品手机。

    负面影响:

    品牌的负面影响。对于苹果而言,截至目前,其实品牌的负面影响相对会更低一些,因为大部分消费者在购买前或到购买后总会比较清楚他们就是选择的仿制产品还是水货产品,所以他们不会降低对于苹果的品牌评价。当然,也总会存在因为黑心奸商以假充真蒙骗幼稚的消费者的情况,其负面影响总会存在。考虑到苹果已经通过联通进入中国市场,并将大规模进入中国市场,这样会让其管理难度加大,让品牌鉴别的难度加大,如果相关工作不到位的话,品牌负面影响可能会加大。

    销售的负面影响。随着苹果高仿机的出现,也不排除有少量规模不等的厂商会做出与苹果手机相近的手机来,高仿机以相对较低的价格势必会吸引一部分苹果的消费者,所以,其销售势必受到影响。而且,由于苹果主推的应用不能得到同步的推广,同样降低了其获益的预期。

    三、成也萧何,败也萧何,未来发展需善加掌控

    综上所述,黑手机市场的发展对于黑莓和iPhone而言并不完全是负面的因素,但是中国有句古话叫做“成也萧何,败也萧何”,颇有些这个道理。应该说,灰色手机市场的发展“帮”着RIM与苹果做了他们迟早也要做的某些事情,还是有“功绩的”,但是,随着市场局势的变化,随着二者进入中国的战略的演进,如何防止因“萧何”而败便成为他们不能回避的问题。

[1]  [2]  编 辑:高媛
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