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淘宝不是C2C 谁是C2C?
http://www.cww.net.cn   2009年10月27日 16:51    通信世界网    
作 者:CWW

    2000年7月,易趣推出个人网上开店服务,以针对个人的旧货二手物品在线拍卖快速发展起来。2003年7月,马云宣布要把淘宝网做成世界上最大的个人交易平台,几年间,业界说起C2C必言淘宝,说起B2B必提及阿里,可是淘宝网突然说自己不是C2C的代表了,淘宝网路鹏说:“淘宝网长期以来一直被外界称为C2C模式的代表,但是我们内部自己定位是C2B,这是马云先生提出来的概念。”出了什么事?

    一、赢利之惑

    庞大的个人用户群体并没有给淘宝带来预期的赢利,不论什么时候,淘宝一说要收费,拍拍和有啊肯定会搞蚂蚁搬家。两家虎视耽耽的对手盯得太紧,资本会等淘宝多长时间?短时间内去赚个人用户的钱是不现实的,但是随着职业卖家的增多,依靠淘宝生存的网店越来越多,围绕在淘宝周边已经形成了一个产业链,是从大量的职业卖家“B”手上赚钱还是从真正的“C”的口袋里挣钱?马云可能想明白了:要赚钱还是要从“B”的身上下手,这就需要对淘宝有一个重新的品牌定位。

    二、重塑品牌

    名不正则言不顺,把淘宝定义为B2C,是为赚“B”的钱做准备,淘宝需要改变多年来消费者对其品牌的联想,并且吸引更多的优秀产品入驻商城。2008年推出淘宝商城(mall),近日上线的购物搜索,以及可以想象到的各种针对B的赢利性产品的推出,都会不断强化商家的概念,并且围绕商家做文章:赚少数人的钱。

    三、事实求是

    确实我们不应该把淘宝当作一个C2C平台,我们不应该把每个月赚到几万甚至几十万的网店当做一个简单的“C”,笔者认识几个在淘宝开店为生的朋友,有一个专卖包包的网店,几年下来,从小批量进货发展到订制,又从找厂子订制发展到自己建厂,现在每月有六位数人民币的收入,怎么也不应该被当做“C”来对待的。这样的商家有多少,有兴趣的朋友可以去淘宝网看看。

    四、C2C到哪儿去了?

    淘宝没几个出售二手物品的,个人对个人的交易不成为其赚钱的主力军,真正的C2C跑到哪儿去了?

    有需求就会有提供需求的平台,从淘宝消失的人群正慢慢聚拢在象赶集网这样的分类信息网站上去,其它的城市我不知道,但是在北京已经形成了很好的口碑:一件二手的东西放到赶集网上,几乎一天之内就能出手。上次朋友家多出来一个床垫子,用了两年了想扔掉,就想找一个收废品的过来,要上十块钱让对方搬走了事,还省得自己往楼下面搬了,笔者建议他去赶集网上发个贴子试试,第二天朋友打来电话说:一个家伙开着个破卡车,大晚上的就把床垫子买走了,卖了多少钱你猜?100元!

    五、如何赢利?

    这样的二手交易平台如何赢利?这是一个大问题,淘宝的粘性如此之好,尚且为赢利发愁,那么赶集网这种分类信息,用户发个贴子就跑掉了,没有强大粘性的平台,赢利应该更是问题了,也许这不是笔者要思考的问题:车到山前必有路,时间总会给出答案的。

编 辑:颜溢辉
关键字搜索:淘宝  C2C  
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