日前，来自泰尔实验室的消息称，三种3G标准的终端检测工作正在加紧进行，内部人士表示：“许多厂商一直在等待，有一些终端近期将取得入网资格，工作量非常巨大。”
业内专家表示，综观三家运营商的终端战略，呈现出截然不同的特点，“深度”和“广度”这两个重要指标在三巨头身上分别得到了不同层次、不同程度的体现。一场关于3G终端“深度定制”的“暗战”正趋向激烈。
中国移动：做到最“深”
中国移动从苹果iPhone、谷歌Android模式中得到了启发，决定从之前“心机”模式的业务“嵌入式”定制，向开放式智能操作系统OMS的“全面无缝”定制迈进。
“移动OMS将会绑定移动办公、邮件、看图、音乐、视频流媒体、IMS、网络浏览器、游戏、社区、导航、音乐、监控、远程会议、电子商务等一系列应用软件，使OMS无缝集成中国移动大量的核心3G业务。”中国移动研究院人士表示。
“从终端下线起，这种深度定制就将形成定局，用户一旦购买，就必然要使用中国移动的3G服务。”沈子信认为，这将使中国移动抢在其竞争对手之前形成3G布局。
不过，实现这一美好目标的前提是，未来要使相当比例的厂商生产TD-SCDMA手机，并大面积采用移动OMS系统。中国移动研究院方面表示，并非所有的TD-SCDMA手机都会采用OMS平台，TD-SCDMA手机也将采用其他平台。
目前，已经公布的消息表明，联想移动和LG电子已经与中国移动进行了基于OMS平台的深度合作，并将于2009年一季度推出相应的OMS智能3G手机。而诺基亚则不准备采用移动OMS平台，致力于做“互联网企业”的诺基亚选择了自有的Symbian开放系统，以打造一个“Ovi”移动互联网门户。一直坚持做高端市场的多普达也表示，将继续保持与中国移动的紧密合作，但会延续使用微软WM操作系统。
从这一角度看，中国移动3G终端定制的“广度”尚有欠缺。沈子信认为，这并非是中国移动的问题，而是“刚刚发展了1年的TD-SCDMA产业与已经发展6年之久的其他3G产业的现实差距”。中国移动最好的策略就是“广泛撒网、重点培养”，一方面稳步做大产业链，降低成本，提升终端稳定度；另一方面做出类似iPhone的精品，实现品牌拉动效应。
中国电信：左右兼顾
“中国电信用‘天翼’品牌主打‘互联网手机’概念很好地处理了3G与现有网络的融合问题，用户可以从天翼很容易地过渡到3G时代。”中国电信市场部内部人士表示。
业内专家指出，这一概念模糊了“天翼”背后的技术情况，用户不会在意自己究竟用的是2G、3G还是Wi-Fi等技术，中国电信通过大面积定制在“深度”和“广度”两个方面都有收获。
“但全面支持EV-DO数据功能的天翼手机上市还需要一段时间。”中国电信北京公司市场部人士对记者表示，“由于刚刚拿到3G牌照，之前的CDMA手机都因未能获得含有EV-DO功能的入网证而缺乏相应的数据功能，待终端厂商通过入网检测后，具备3G数据能力的手机才能大量进入市场。”
据了解，目前已经有大约50多款CDMA天翼手机在国内市场销售，其中不乏三星、多普达等高端手机。在中国电信189放号前后，海信通信也展示了应中国电信GPS定位导航需求研发的C899、CM96G等手机终端。
“EV-DO手机进入国内市场的速度会相当快。”北京分公司相关人士表示，“这些手机在国外已经有了很成熟的应用，在国内，这些终端都处在入网检测阶段，相信不久就能够推向全国市场，这将极大丰富现有的天翼终端款式。”
沈子信认为，中国电信一方面联合了众多的优秀终端厂商，另一方面其3G全面定制也体现出了自身差异化的色彩，在互联网手机和政企应用定制领域都具有独到之处。
中国联通： “ 广度”无法比拟
3G终端暗战中，目前看来最低调的中国联通将采取什么应对策略？业内分析人士认为，获得WCDMA牌照的中国联通在终端方面是最轻松的一个，因为其外部资源“实在太好”，中国联通在WCDMA终端上合作伙伴众多的后续效应将持续显现。
“引入iPhone是一个很现实的问题。”沈子信表示，中国联通的用户规模已经相当大，如果引入iPhone后就能够借用“时尚”实现终端拉动3G发展，“这是一件事半功倍的事。”
目前，全球市场上WCDMA已形成最大的3G产业群，有一半以上的3G用户在使用WCDMA手机，截至2008年6月，全球实现商用的WCDMA手机共有700余款，其中300余款属于HSDPA终端。中国联通在结束“双网互搏”后就开始瞄准这一最大产业链，重新更名的中国联通终端定制公司“联通华盛”将充分发挥其在CDMA及双模定制方面的强大实力。
联通华盛在终端定制的总体目标是繁荣市场，协调高、中、低端手机的发展。同时，联通华盛方面也表示，手机必须定制，定制化是必然趋势，但在定制中需要体现差异化，针对不同用户群、不同行业进行分别定制。
基于这一认识，中国联通一方面将“敞开大门”，欢迎所有WCDMA终端厂商采用社会渠道进入市场；另一方面，中国联通将进一步借鉴日本运营商的模式，加强定制，突出中国联通在3G国内市场的后发优势。
