王静：以后这种情况应该会有所好转。
武平：我相信，随着中国对于技术方面越来越重视，国家对于创新越来越重视，对于一些自主知识产权越来越重视，这种企图心可能还会有回报。
王静：机会总是会看重有准备的人。我看了展讯的展示，听了一些讲演，感觉展讯在产品设计方面是有很强的前瞻性，有很多新鲜的概念，有的实际上实践起来并不难，难的是没有想到。
武平：我们展讯最大的优势，是我们希望利用全球化的资源，例如国内公司并购海外公司，不是指在很大的市场并购，我们是在很小的市场中并购海外一家公司，这样使得我们国际化比较突出，另外展讯本身的团队有很多的“海龟”背景。
王静：请介绍一下你自己。你是哪一年到美国去的？
武平：我91年出国，出国一段又回来了，待了一年，然后再出去到美国。
王静：你创办展讯之前有没有在其他公司做过？
武平：有，刚到美国的时候在美国一家创业型的公司做PC方面的东西，图像处理，就是模拟数字混合电路等等；第二家公司是初创公司，这一家公司后来被收购了。第三家就是自主创办的公司。
王静：听说你的团队里面，技术人才是非常杰出的。
武平：对，我们有4个方阵，是相对杰出，不能说非常杰出，当时30多人在美国不同的公司，已经积累了10多年的经验，在这个行业都是精华的人物，所以凑在一起团队就非常不错。投资界认为我们这个团队太豪华，俗话说“一山不能容纳二虎”，我们不只是4只虎，而是30多只老虎，4个方阵全是博士。包括现在的公司副总裁、我自己都是博士。我是土博士，我们助理CEO李力游是博士，市场部副总裁康一是博士，产品部副总裁曹强也是博士，这种背景情况也包括海外的两家分公司，国内的北京、上海、深圳三家，这种布局使一个团队相对看的东西比较广一些，相对来说这个团队聚在一起还比较有眼光。
王静：当初是什么样的动机让你们决定要投入到TD-SCDMA当中的？
武平：我自己认为，我们投入TD有一个理智的原因也有一个非理智的原因，理智的原因是我们对3G的技术做了一些研究。我们公司是2001年成立的，2002年TD标准为产业界接受，既然TD成为标准，我们就研究这个标准到底是书本上的东西还是可用的东西。研究到2003年的时候，我们发现，标准还是有可用的东西，就邀请了大唐的专家、教授，给我们公司做了一些讲座，我们也说服董事会做TD，在那时就发现TD还是有很多的专业技术上很好的东西，所以我们就决定转换，WCDMA先不做，停下来，这是相对理智的。
王静：对当时市场评估了吗？
武平：当时的市场评估是很冒险的。03年开始做，正是TD的低潮，那时TD没有任何希望，也没有看到任何曙光，包括中兴、华为都没有投入，整体来讲，我们在开始做的时候其实是非常大的冒险，但是最大的原因就是我们团队觉得我们GSM做的那么好，很多技术超前，TD也能够做好。而且我们既然是中国人，就应当能为自己国家做一点事。我们很轻易就可以做，如果不做的话，我们会遗憾，我们这帮人就有内疚感。TD是我们国家自己的标准，如果我们有能力去做它而当时却没有做。
王静：很多做TD的人，投身TD的人，一开始都是激情驱使。当时实在地说是没有任何保障的，国家也没有明确的政策，市场更没有明确的前景。
武平：做一件事，事业越大，越需要一些热血的人做它；如果事情没有那么大，也没有那么多风险，也不算是大事。
王静：高风险高回报。跟买股票是一回事(笑)。
武平：那个时候，没有想到经济上的东西。当时就想，TD道路可能会很长，但是没有想到会走这么长，我当时就想三年就够了。实际上在这个过程中TD还是走了一些远路，这是一个方面；第二方面，我们也觉得GSM支撑着我们，我们GSM还是做得不错，支撑着TD做下来。
王静：这是展讯的特点，展讯基本上是用GSM来养着TD的模式，这跟其他几家芯片厂商，比如说已经不存在的凯明，都不一样，很多的读者很想知道在GSM的中国市场，为什么你们能够在那么强大的市场压力之下还有20%很不错的市场份额呢？
武平：其实是这样，我在进入GSM的时候，当时做GSM基带芯片的公司，在全球都是非常强大的；我们在这个行业既然要做，就是明知山有虎偏向虎山行。这么多年下来，基带芯片被像展讯公司这样的中国公司掌握了，相反，国外其他的公司就很难说，这几年很多国外的公司包括英特尔都放弃了，全球前十里面5、6家公司都放弃了。
我最大的体会，其实也不是人家强，我就不行了，关键你是不是有实力！对于我们来说，不做TD还得要跟人家对打，何况我们还要做TD。如果不做TD就容易的多！我们几乎一半的人力放在TD上，相当于两个人里面一个人不赚钱，还要养着，这是难上加难的一个因素；另外一个难上加难的因素就是我们还是比较小的公司。我们在全球范围里，是做基带芯片惟一上市的公司，别人都不是，所以我们是作为很小的公司和别人竞争，在这个过程中有很艰辛的地方。到今天来讲，我们的市场份额在2006年就已经10%了，2007年据资料显示，我们已经拿到了20%的市场份额。这个过程中，我们跟这么强的对手竞争，我们还可以走到现在；如果TD走得好一点，我们会更加厉害，如虎添翼。现在有了TD，但由于之前国家政策不是很明朗，进展得比较缓慢，对展讯来讲还是滞后了很多。
王静：现在政策明朗了，而且是很明朗了。只是具体什么时候发牌照还不清楚，但是我希望还是很快了。
王静：我们谈谈下一步。我今天看到“展讯技术论坛”的主题是“合作创造价值”，在这种新的比较明朗的市场化、TD商用化的前景之下，可以预料的是从现在开始TD市场将会面临着更多更严酷的竞争，因为大家都要进入市场，你觉得展讯下一步的策略是什么？
武平：首先一点，我是特别欢迎TD出现竞争的局面。TD今天出现这样的状况，其实很多方面还是没有竞争出现，在这个时候，竞争会产生动力，我不怕竞争的原因：展讯一贯希望竞争环境出现，GSM就是这样。恶劣的环境我们都挺过来了，TD相对于GSM来说要好得多，只有有好的对手我们才可以强大起来，一个人下围棋对弈的是高手，他迟早也是高手。如果他对弈的是低手，那他永远都是低手。
所以我觉得今年展讯技术论坛“合作产生价值”也是在这个环境下面产生的，在3G这么好的网络，比ADSL还要宽，会产生很多应用，如何综合在TD平台上应用，这是芯片这个行业最大的问题。在这种环境下，中国手机产业链必须要作出一个非常有战略意义的合作精神，不然的话，3G摆在那里没有任何内容在上面，它就是一个空壳子，国际上已经证明了这一点。
王静：现在面临着TD如何进入市场，被用户接受，运营固然是一个方面，应用这一块，将是更为严酷的槛，这需要我们整个产业链，不光是运营商在运营层面想办法，整个产业链从产品支撑架构上也必须做好准备。
武平：其实GSM也面临着差异化的东西，3G所面临的更加严峻。但这是好事情，只有出现3G的事情，大家才会想这个事，没有3G大家就不会想这个事。
王静：所以现在3G快到了，觉得方方面面都想透了吗？
武平：我觉得要跟大家一起想，今天中移动不是商用的话大家都不会想，如果中移动商用大家会想的彻底一点，所有内容厂商才会思考这些东西，否则内容厂商也没有出路。3G会给中国产业链带来很大的变革。这是中国第一次做通信高科技，产业链是最完整的一次，里面所有的内容都有，但是就没有整合在一起，怎么做呢？就看中国人会不会玩，玩好了我就是世界领先，玩不好了还要跟人家学一学再玩，但是我认为不要气馁，出现3G大家才有机会，有了3G就出来一大批很好的公司。
