当欧美各国纷纷成为金融海啸“重灾区”时，中兴通讯并未放缓在美国市场扩张的步伐。据《深圳商报》报道，中兴通讯近日已与美国新兴运营商SmartPCS签订CDMA供货合同。继成为MetroPCS和Aircell等运营商的合作伙伴后，中兴通讯再次突破美国CDMA市场。
中兴通讯美国公司CEO孙枕戈表示，中兴今年在美手机销售增幅将肯定超过100%。金融危机虽然让通信市场的形势变得严峻起来，但对中兴这样的美国市场新兴设备商来说意味着更多的机遇。目前欧美通信设备商纷纷裁员，或谋求合并，或转变经营模式，中兴可借此充分发挥技术创新优势寻找更多机会。
在我国移动通信市场，随着工业和信息化部部长李毅中宣布“今年底或明年初发放3G牌照”，我国即将步入3G时代。据预计，明后两年我国可完成3G投资两千八百亿元人民币左右。仅手机一项，在发放3G牌照后，如果每年有5000万用户更换手机，每部手机1000元，那么每年将会增加500亿元的产值。
在对中国3G的“等待”中，全球手机制造商的竞争格局已经产生了变化。对于中兴通讯而言，我国3G时代的开启无疑为其实现“5年内，冲刺全球前三”的目标添上了一块重重的砝码。
新生力量改写3G格局
2800亿元，对于3G未来几年投资来说，绝对是一个保守的数字。如此大规模的投资，对拉动我国经济发展、抵御金融危机的作用是显而易见的。
在手机终端方面，从全球手机市场发展趋势来看，据赛迪顾问《2008年全球手机市场发展研究报告》显示，2008年，尽管全球消费电子产品增长有所滞缓，但新兴市场与3G手机激发全球手机市场继续保持增长，2008年手机销量将达到12.8亿部；3G手机成为增长亮点，引领产品发展趋势。在未来的3G时代，拥有多制式产品支持、技术上的领先、对市场的快速反应力和与运营商合作定制终端优势的企业发展模式，将有望在3G终端市场获得领先地位。在国内厂商中，中兴通讯是最有希望获得领先地位的企业之一。
从各手机巨头的销售来看。根据GARTNER最新统计显示，2008年第二季度，诺基亚、三星、MOTO、LG和索爱分列全球销量前5位，其中索爱和LG的年销量均在1亿部上下。因此，如果中兴手机2010年能够实现1亿部的销量，那么将有望与索爱和LG一争高下。因此，可以看出，经过了几年的海外市场开拓，在全球3G手机舞台上，在技术、产品、品牌、销售规模以及发展模式等各方面，中兴通讯已具备与国际厂商同场逐鹿的竞争能力。
平安证券分析师认为，在运营商重组已经基本完成的背景下，2009年通信设备行业中重组的喧嚣将被理性投资的平静所代替。由于2009是3G建设大规模进行的年度，大多数通信设备类上市公司都将受益。
运营商定制和研发成最大优势
中兴通讯在国内市场经历了CDMA、小灵通的萎缩后，2007年进入了正常增长期，其在中国移动、中国联通的市场份额都有所提升。除了本土以及低成本的优势，中兴在CDMA、TD-SCDMA以及WCDMA三个网络设备领域都有充分的布局。在TD-SCDMA一期网络招标中，中兴成为最大的赢家，占有高达45%的份额。而在中国电信8月开始的CDMA设备招标中，中兴则与华为平手，取得25%的市场份额。尽管3G牌照还没有正式发放，分析人士预计，如果执行得力，中兴在TD-SCDMA招标中网络设备和终端双丰收的景象将会重演。
2008年9月25日，中兴通讯董事长侯为贵在中兴通讯第1亿部手机下线的庆典上公开表示，第1亿部手机是中兴手机的新起点，希望5年后，中兴终端产品销售额和利润进入全球前三。从目前情况看来，中兴手机要达到年销量1亿部目标的关键在于运营商定制，目前中兴通讯全球重点运营商客户有100家，其中最重要的40—50家的年销量潜力在10亿部左右。
另一方面，中兴在国际市场的全方位突破还得益于其在研发上的持续投入与突破。11月12日，国家工业和信息化部发布2008年电子信息百强企业榜，中兴通讯列“研发投入比率”指标百强之首。11月，中兴通讯宣布将针对3G后续技术，成立一支超过2000人的研发队伍，投入到LTE和4G的研究中。
3G光芒下压力犹存
此次金融危机深刻影响全球手机市场的发展。有关机构预测，全球终端营收将面临8年来首次大幅度下降，明年的手机销售量可能会出现下跌。中信建投分析师认为，目前我国手机子行业仍然处于困境中，虽然3G将带来部分中高端手机更换需求，但在全球金融、经济危机冲击下，普通消费者的手机更换周期趋向延长，预计09年全球手机出售量增速下滑到5%以下(08年约10%)，国内的2G手机更换需求也会受到冲击。
金融风暴之下，中兴强势扩张的背后也面临一定的发展风险。首先，中兴固然可以凭借运营商的集中采购迅速做大规模，但它与海外运营商的合作多以联合品牌或贴牌的模式运作，这势必以牺牲中兴自己的品牌认知为代价，让其在与运营商的谈判中很难为自己赢得更多的溢价，更会阻碍其未来进军海外高端市场的计划。就连中兴执行副总裁何士友也承认：“中兴手机品牌的确存在短板。”有业内人士指出，中兴手机冲刺三强的第一阶段会着重在发货数量和销售金额上，而随着中兴手机的占有率提升，话语权也会增强，联合品牌的量也会随之增加，但最终还是要消费者和渠道认可中兴手机品牌。
其次，夙敌华为会是一个变数。期待多年的招标大战终于开启，作为未上市公司，华为毫无疑问将会充分利用其在成本和开支上的更大灵活性，为自己赢得更多的市场份额。
另外，还有一个不容小视且更具灵活性的对手——“山寨机”。“在中国，我们有意避免与山寨机发生正面冲突。”中兴高级副总裁何士友曾这样表示。
总而言之，3G牌照的发放、运营商的大规模投资为中国手机业的整体突破提供了一个千载难逢的良机，我国手机企业更应携起手来，用长远的眼光考虑全球竞争，打造中国手机制造业的整体优势，实现中国手机业的做大做强。
