漂向海外的金山
日本之所以成为金山开拓海外市场的第一站，业界评论人士也给出了详细的分析，据2006年相关调查显示，日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元，而根据信息产业部的数据显示，2004年中国省级政府采购办公软件41万套，购买总经费为2.5亿元，仅比日本市场的百分之一多一些。很明显，日本正版市场规模更加可观。
与此同时，金山进军的另外一种战略意义在于，若想与几乎在全球都有着垄断地位的微软Office进行海外市场份额的争夺，日本是最好的切入点。和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能够与微软Office产品等量抗衡的企业,微软Office占据了绝对的市场分额，微软Office日本市场销售量占了整个部门年销售额的五分之一左右。
虽然微软不仅在国内而且在海外市场，都是金山WPS最大的竞争对手。但没有了盗版的阻碍，在日本这个良好的市场中，WPS凭借优越的性价比、与微软Office深度兼容的特性，相当于微软Office十几分之一的超小体积，争得市场空间并非难事。
此外，作为世界上第二大科技强国的日本，其用户不仅有良好正版意识，还有追求完美的产品要求。所以很多在日本等发达国家市场上取得成功的企业，在进入次发达国家和发展中国家市场时，都游刃有余。选择日本上市，在良好的正版环境和健康的竞争环境中，有利于从各方面检验WPS的国际化实力，树立金山软件和WPS产品在全球的品牌形象，让金山WPS一步到位地确立国际品牌的地位。
日本之外，越南成为金山全球业务推进第二站。
虽然越南的盗版软件一直严重泛滥，但金山相关人士认为，事实证明，2007年是进入越南办公软件市场的最佳时机，并把更多的未来期望寄于越南政府采购上。2008年6月，金山宣布在越南成立一家专门从事通用软件制作和分销的合资公司。合资公司名为KimQuangSoftwareand Technology Joint Stock Company，总部位于越南河内。金山投资19.9万美元，持股19.9%，越南两个合作方光明DEC通信技术有限公司及 Phan Dang Khoa分别投资50万美元及30.1万美元，分别持有合资公司50%及30.1%的股权。
和越南合作伙伴成立合资公司，表达了金山软件准备长期扎根越南市场的意图。对于金山的海外战略，金山软件副总裁葛柯表示：“WPSOffice2005从一开始就站在了国际化的视角上，现在已经有英文版、中文版、日文版等多个语言的版本。此次进军日本、越南办公软件市场，是金山扬帆出海的开始。”
国产软件技术顶住挑战
对于国产软件的对外扩张策略，业界并非没有质疑的声音，在2006年金山首次进军日本开始，就有评论发出过怀疑的声音，认为微软在日本市场过于强势，把日本市场选择作为WPS拓展海外的首站，金山前景并不乐观，这其中的新市场开拓风险依然很大。有很多不利因素都需全盘考虑清楚。
两年后的今天，事实似乎已经证明了当初的担忧是多余的——金山为海外市场开拓打赢了最硬的一仗。2008年，金山对KingsoftOffice2007日本销售成果总结显示，KingsoftOffice2007与UMPC(超便携移动个人电脑)捆绑销售，供不应求；并且在日本国内大型家电量贩店被广泛推荐，同时被日本国内大型企业等300个团体采用，销售量迅速递增；在部分店铺也实行了即买即装服务市场推广策略；在教育机构也获得强烈好评，被东京大学，早稻田大学等200多家教育机构采用；KingsoftOffice 2007也成为了日本网吧中办公软件的首选，有302家店铺、超过19000台电脑里安装了Kingsoft Office 2007。
实际上，2007年5月，KingsoftOffice2007开始在日本销售后，就广受好评，累计销售量增速迅猛。在2007年9月至2008年9月的日本国内办公产品的销售数额比较中（表1所示），KingsoftOffice 2007已成为紧随微软Office之后最有竞争实力的办公产品。其累计授权销售数迅速增长（表2所示）。
金山高级副总裁葛珂表示，“KingsoftOffice2007在日本市场的强劲走势，使金山无论在技术研发还是市场策略上都经受住了严峻的海外考验，这一方面得益于金山极致的技术底蕴，另一方面也向越来越多的人证明，中国自主创新的通用软件可以立足海外被更多的人广泛应用。”
日前，发改委举办的国家高技术产业化十年成就颁奖大会上，金山WPS办公软件再次收获一项大奖——WPS网络办公系统高技术产业化示范工程荣获国家高技术产业化十年成就奖，这也是继两次获得国家科技进步奖之后，金山再获国家殊荣。
“日本是金山海外市场的第一片实验田。”金山相关负责人表示，依靠技术立业的金山，在未来依然会通过自主创新来发展民族软件工业。
海外市场的继续深耕和开拓能否使中国民族软件在更多海外疆土生根发芽，这是金山和所有中国软件人都要面对的新挑战。
（配文）办公软件“自主可控”才能保障信息安全
11月11日，科技部官网正式公布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”科技重大专项2009年课题申报的通知。这是新中国成立以来，政府首次投百亿巨资组织开展基础软件重大专项科研工作，而过去50年总和才数十个亿。
“核高基”专项启动与中国信息安全关系如何？《中国经济周刊》为此专访了中国工程院倪光南院士、中国软件行业协会副理事长华平澜教授及金山软件董事长兼CEO求伯君。
倪光南：
办公软件的自主可控是信息安全的关键
软件产业是当今世界上发展最快的产业之一，也是我国新兴产业发展与经济发展新的增长点。近年来，我国软件产业发展迅猛，总规模已经从2000年的593亿元，发展到去年的5800亿元，出口额由2000年的4亿美元，增长到去年的100多亿美元。
6月23日，胡锦涛主席在两院院士大会上发表了重要讲话，其中让我印象深刻的是这样一句：“在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术和关键技术只能依靠我们自己，只能依靠自主创新”。我们不太可能希望依靠发达国家来帮你解决问题，他只会让你帮他打工，这也是我从事多年软件行业工作的深刻体会。
办公软件是不仅是基础软件中应用最广泛的软件之一，也与信息安全的关系特别密切。作为平台性的软件，一旦遭到破坏，整个系统就必然受到威胁。而基础软件的中国市场份额，无论是操作系统、数据库管理软件、中间件，还是办公软件，都被跨国巨头所把持，这是目前我们面临的比较严峻的形势。
不过，令人鼓舞的是，“核高基”重大专项已经进入实施，基础软件位列其中。我想这是属于基础软件之一的国产办公软件发展的及时雨。
对于中国这样13亿人口的发展中大国，自主软件的发展，基于安全和综合国力等考虑，需要有国家意志，动用国家资源进行支持，重大专项的出台就体现了中国政府对此的清醒认识和高度重视，这也是我们软件界盼望已久的。
华平澜：
信息安全要付出成本
过去我们软件界的专家向各方呼吁：基础软件的自主可控是关键，依靠国外的软件会存有隐患。但这总是不太被重视，甚至会被认为耸人听闻。但此次“微软黑屏”事件正是一个鲜明的实例。
