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重庆国美欲停售三星LG
2008年11月19日 10:40    新浪科技    评论()    
作 者:华龙网-重庆商报

    “上周末我们只卖了几台,而夏普、松下等合资品牌的销量是我们的6倍,这不正常。”昨日,国美某店LG和三星彩电促销员沮丧地告诉记者。记者从国美获悉,因三星、LG不参加重庆国美历史上最大规模的促销活动,将暂停销售三星、LG。面对渠道商为消费者谋取利益所采取的强硬做法,三星、LG重庆方面正在商议对策。

    三星LG价格基本未降

    “16号我这个柜台只卖了一台彩电,而其他品牌有的卖了10多台彩电,主要是我们没有参加促销活动,价格降不下来。”三星彩电促销员介绍说,彩电卖不出去就没有提成,看到其他促销员搞活动忙得团团转,顾客都往别的柜台跑,心里特别着急但也没办法。

    据悉从15日开始,绝大多数彩电品牌都参与了国美主导的大力度降价行动。如TCL32英寸彩电价格降到了2999元;国产52英寸液晶售价将直降4000多元,首次突破万元大关;47英寸液晶将从十一期间的7999元降至6000元以下;42英寸液晶将从5999元降至5000元以下;32英寸液晶电视则降至3000元以下。合资品牌则重点对全高清型号开展猛攻。夏普、松下、东芝等洋品牌有的原价10000元左右的46英寸全高清液晶将降至9000元以下,原价8000元左右的42英寸全高清液晶则降至6000元以内。

    重庆国美彩电负责人告诉记者,国美33家店铺彩电价格全线降幅高达30%,“但三星、LG两大品牌降幅仅在5%左右,距离我们的期望相差太远”。

    营业员和主管已撤离

    据重庆国美相关负责人介绍,此次家电大规模降价,主要原因是在大的金融危机下,老百姓对大额消费品的购买压力越来越大;厂商生产出来的商品库存压力大,销售额不足。另外重庆国美正好是8周年庆,为回馈消费者,于是国美就发起了该系统历史上规模最大的一次促销活动,彩电、洗衣机等家电降价幅度高达30%,而在近三天来的销售中,国产品牌TCL与去年同期相比增长了300%,长虹增长了200%,松下增长了100%,夏普增长了200%,而三星和LG的销量反而下滑。

    “重庆国美希望让利给消费者,大多数厂家很配合。但一些洋品牌因为利润问题,坚决抵制,坚持高额利润的销售模式,这是国美所不愿意看到的。”面对三星、LG的挑战,重庆国美一负责人介绍,目前已把重庆国美卖场的营业员和主管撤离三星和LG柜台,如果厂家继续拒绝卖场的降价要求,国美考虑暂停销售三星和LG两合资品牌。

    厂商紧急商议对策

    面对重庆国美的“封杀”,昨日记者采访了三星彩电重庆分公司相关负责人,该负责人表示,三星之所以拒绝参加国美的活动,是因为三星走的是高端路线,要在市场中树立高品位的价格区间,不追求一段时间内的销量,而在于一个长期的自然增长,而且三星在全国都是统一定价。

    而LG重庆方面则介绍,如果参加国美的促销活动必将拿出费用,而厂商与渠道商在费用方面往往会发生分歧或者扯皮的事情,加上消费者正在回归理性消费,LG彩电拒绝加入国美的整体促销活动。针对重庆国美暂停销售三星和LG彩电的举措,目前两家电厂商正在商议对策,本报将继续关注这一事态的进一步发展。

    新闻纵深

    定价权之争取决于消费者

    据家电专家陆刃波介绍,国美欲暂停销售三星和LG彩电,实际上是一场定价权的争夺,彩电价格到底是厂家、渠道商,还是消费者说了算?陆刃波认为,国美从拉动内需的角度出发,联合大多数厂家搞大型促销活动让利消费者,在这次降价中,消费者虽然看重品牌,但更多的消费者选择了价格便宜的国产彩电和合资彩电,尽管三星和LG品牌十分响亮,同样也遭遇销量下滑的尴尬,这说明彩电消费最终的定价权还是在消费者手里。而大多数厂家联手渠道商的让利行为,使双方都获得了双赢,这是大势所趋,也顺应了在大的经济环境下,降价让利顺应民心。记者杨道彬

编 辑:徐亮
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