作 者:21世纪经济报道 王云辉
8月21日中午,成都大学学生陈宏奇直奔成都紫荆小区,“只要在指定书店买够100元书,凭新势力会员卡就可以领到一张免费电影票”。这个活动到25日截止,陈如愿拿到了两张电影票。陈所参与的活动特殊意义在于——这是SK电讯与中国联通集团(以下简称联通)真正意义上的基础电信业务合作尝试。
同样是8月21日,中国联通股份有限公司(0762.HK,以下简称“联通红筹”)发布公告,SK电讯将以每股8.63港元的价格,全面转换本金总额10亿美元的可换股债券,成为其第二大股东。以联通红筹当日收盘12.42港元计,债转股后SK电讯账面获利近5亿美元。
同一天,不同地点,看似风马牛不相及的两件事,却将SK电讯的野心暴露无遗——觊觎中国电信市场多年的SK电讯,正逐步插足中国基础电信市场。
“阿尔法”计划
本报记者获悉,自2007年春节开始,SK电讯就已与联通展开基础电信业务合作试点。尽管试点规模并不大——仅限于四川省成都市,但却堪称外资运营商至今在中国电信市场上最深入的业务合作。
四川联通内部人士透露,该项合作被称为“阿尔法计划”,其形式为:SK电讯对四川联通“新势力”品牌进行调研,并就该品牌业务提出包括业务内容、形象定位、终端定制乃至营销在内的全盘策划方案,四川联通在成都地区落实施行该方案。“双方成立了10余人的工作组,由SK电讯及四川联通的各个业务部门抽调骨干人员组成。”
这是一个真正意义上的基础电信业务合作尝试:虽然SK电讯没有直接负责策划方案的最终落地,但在该地区,“新势力”品牌的经营思路其实“已经是韩国人在操刀”。
这是一个巨大的突破。在此之前,尽管通过认购联通可换股债券,SK电讯已经成为参与中国电信市场最深入的外资电信运营商之一,但业内人士仍普遍认为,在3G发牌前,SK电讯与联通的实质合作将经历一个漫长的“磨合期”。
“最大的问题在于政策。”BDA分析师张宇认为,直到目前,对外资电信运营商来说,中国基础电信市场仍然是一个相当封闭的市场,在中国政府乃至各大国有运营商改变政策前,外资运营商很难参与到本土基础电信业务中来,“大家都在密切关注机会,但目前的确没有多少业务可做”。
“考虑到这一模式的巨大影响,所以联通至今仍未公布与SK电讯的四川试点。”业内人士分析,在此之前,外资运营商一直徘徊在中国电信市场门外,至今没有找到有效参与中国基础电信业务的模式,如果SK电讯与联通的四川试点成功,无疑将成为海外运营商破局中国的范本。
SK电讯、联通5年试婚
SK电讯与联通的姻缘,早在2003年3月便已开始。当时,信息产业部向外资运营商开放了电信增值服务市场,联通与SK遂合资成立了从事移动增值业务的联通时科公司,这也成为SK电讯进入中国市场的“敲门砖”。
此后,双方业务合作停滞不前。即便是去年9月的联合采购协议(根据该备忘录,2007年上半年,中国联通和SK电讯将向三公司采购逾200万部CDMA手机),尽管这被认为是SK电讯入股联通后双方首个实质性合作,但在业界看来“象征意义远大于实际意义,对SK电讯参与联通业务并没有太大帮助”。