王嘉岳表示：“蓝天体验中心，是IBM在区域市场的窗口工程。也是IBM整合渠道价值的体现。我们希望随着蓝天体验中心的建设，IBM能够更好与合作伙伴为区域市场的客户服务。”
在IBM“蓝天体验中心”，客户可以近距离的体验IBM先进的产品和解决方案，它们包括IBM“蓝天计划”的系列硬件产品，如IBMSystem服务器及存储低端产品，同时还有去年年底推出的“蓝天碧海e干线”计划的优秀解决方案。
为配合IBM“蓝天体验中心”的成立，从7月27日开始，IBM将陆续在全国18个蓝天城市举办巡展，从内容和形式上更深入的与广大合作伙伴合作。巡展中增加了更为贴近客户应用的行业解决方案，包括小型企业ERP解决方案、电子商务和邮件服务器解决方案等等；同时，为了与合作伙伴共同推陈出新，在部分城市还以现场展示的形式出现，使客户真正体验轻松信息化之旅。
全力支持区域市场
目前，“蓝天”计划以湖州、嘉兴、绍兴、台州、温州、丽水、金华、舟山和衢州，这些有常驻代表（IBM蓝天销售代表）的城市为中心，已经渗透到浙江省内的9个地级市。浙江地区通过认证注册的CFT的数量已经达到175家。
张景瑜介绍说：“IBM2007年的重点战略是围绕着客户需求提升自身价值。我们将帮助更多的渠道伙伴，在浙江地区给予‘更广、更深、更精’的拓展、覆盖和培训支持，力求使合作伙伴在行业渗透中脱颖而出。IBM在绍兴的‘蓝天体验中心’体现了IBM投资深耕渠道的信心和支持当地CFT合作伙伴发展的承诺。”
未来，在浙江地区，IBM针对合作伙伴进行的工作将包括拓展覆盖、培训支持和行业渗透等重点方向。拓展覆盖，即加强扩充CFT的规模，使覆盖实现更广，甚至会深入到县一级地区，比如义乌、兴昌和温宁等；培训支持方面，IBM将通过巡展和培训活动加强对CFT的支持，帮助他们更快的提升业绩和服务水准，共同拓展市场。借助“IBM中国渠道大学”，通过面对面和在线等形式，对CFT进行基于产品、技术、销售、管理和行业趋势等全方位的培训；关注行业，是在区域合作的基础上深入行业。通过针对行业的培训，增强合作伙伴的行业渗透力。
IBM首家“蓝天体验中心”的落成是IBM投资渠道、深耕渠道的具体举措。未来，IBM将继续借助整合优势对地区信息化建设的发展贡献力量，这也是IBM致力于成为中国最佳创新伙伴长期承诺的重要体现。
