不可否认，中国联通在CDMA业务发展初期，采取存话费送手机的策略，促使CDMA用户在短时间内得到了迅速增长。这一策略也被中国移动借鉴和学习，“存话费送手机”成为移动运营商快速笼络客户的一个重要手段。
之后，中国电信和中国网通的小灵通也步其后尘，开始在全国范围内更大程度地实行“存话费送小灵通”策略，这也确实促使小灵通在广大的二、三级市场“坚韧”地保持着生命力，如今，固网运营商又把这一策略运用到了宽带业务上，“并肩作战”的合作伙伴也由移动终端商变成了电脑终端商。
多省电信运营商试点
“买宽带送电脑”
记者了解到，从2006年12月开始，江苏电信泰州分公司与惠普合作首先试点了“存宽带费送电脑”的营销策略，之后在南通和淮安两地推广，目前这一业务已经扩大到江苏省大部分城市。
采取这样的营销策略对江苏电信来说并非首次，早在2004年，江苏电信就与清华同方展开了“存宽带费送电脑”的促销方案，但实际进展并没有达到预期，到2006年，类似的合作模式又在江苏电信泰州分公司重新启动。
泰州电信总经理姜弘民认为，这样既可以增加宽带网络使用、提高电信主营收入，同时通过电脑买卖也增加了泰州电信营业额。
除了江苏电信以外，从今年5月10日开始，安徽阜阳电信同样推出了“198首付，宽带电脑抱回家”的促销方案，不过合作的电脑终端商为方正，而不是惠普。
据江苏电信内部人士介绍，目前已经有好多省份的电信公司前来学习经验，“预计这一模式会很快在全国各地得到推广”。
看中农村宽带市场
对于中国移动来说，其2006年的新增用户有一半来自农村市场，农村已经成为中国移动用户继续保持快速增长的源泉，而对于中国电信等固网运营商来说，除了重视在农村市场利用小灵通与移动运营商一争高下之外，农村的宽带市场也成为关注的重点。
特别是随着语音业务由“增量不增收”进入到“减量减收”的境地，宽带业务已经成为中国电信和中国网通的下一个业务增长点，在其总体业务中的重要性也日益提高。
根据固网运营2006年的年报，中国电信宽带用户增长近35%至2832万户，中国网通公司宽带用户数也达到1508.1万户，比去年同期增长31.4%。
与宽带用户迅速增长相对应，增值业务收入也有了大幅提高。中国电信2006年互联网及宽带业务收入大增32.3%至236.3亿元，中国网通宽带及互联网相关服务收入112.48亿元，年增长33.7%，对收入贡献率达到13.3%，提升3.1个百分点。
