特邀嘉宾
In-Stat公司资深分析师李敏
水清木华研究中心电信研究总监沈子信
万方咨询高级分析师赵新
中国3G市场随着十城市TD-SCDMA网络的建设也开始启动，而3G终端成为业内关注的焦点，尤其在移动运营商已经拥有2G网络的现实情况下，3G双模成为市场主流。
针对中国移动的市场需求，TD-SCDMA/GSM双模手机的研发紧锣密鼓，双模新品的性能、功能也在逐步提升。我们特约请三位资深的分析师，来谈一谈TD-SCDMA双模手机、数据卡的产业发展。
TD初始用户群分布较广
.网络开通的前两年，TD-SCDMA用户数的增长会是多少？
.其用户群应该是哪些人群？
.这些人群对终端的要求会是什么？
李敏In-Stat认为以下四个消费群体会成为中国移动发展TD-SCDMA初期的目标客户：第一，新增用户，其中大部分会是低端语音用户，如果价格比较合适，他们不会太在乎业务质量和手机品牌，这种情况下，TD-SCDMA网络可以分担GSM的网络扩容压力。第二，现有用户中对价格比较敏感的群体，小灵通可以发展9000万的用户，TD-SCDMA同样可以利用语音价格低廉的方式瓜分原有的2G市场。第三，新技术的发烧友，TD-SCDMA是一种全新的通信技术，可以实现一些GSM不能实现的增值业务，对这些发烧友来说是非常有吸引力的。第四，热衷数据业务的手机用户，高速的数据连接是吸引这些用户的一些亮点。
在TD-SCDMA运营的初期，由于网络覆盖不完善、手机品牌影响力不高、品种相对比较简单以及手机本身质量不佳等因素，很难将业务推广给高端用户，这一点与联通CDMA最初的市场推广很类似，从对价格敏感的低端用户入手也许是一个不错的选择。同时对一些娱乐高端用户，TD-SCDMA需要尽快开发出丰富的增值业务来吸引这个群体。
随着TD-SCDMA网络以及终端的不断成熟，运营商需要迅速将业务拓展到其他客户群体，毕竟3G之于2G的优势在于增值，出卖语音不是其追求的目标。这种拓展一方面需要运营商的市场营销，另外一方面需要抓住有影响力的消费群体，发挥电信业务的群体效应，使业务迅速蔓延。预计在2008年会有650万TD-SCDMA用户。
沈子信2007年TD-SCDMA用户不会超过200万户，2008年在1100万户左右。预计TD-SCDMA的用户群分布将会较广，高、中、低端用户都会有，但前两年的核心用户群会以尝鲜和体验型用户为主。体验型用户比较关心的是手机价格高低和一些特色功能。
赵新中国移动TD-SCDMA建网中，设备投资有150亿，其中基站约为1.3万个，估计用户容量在1000万左右。用户数的发展情况需要看中国移动的网络建设进展是否顺利，以及第二期网络规划建设情况。如果不考虑第二期网络规划建设的话，若网络建设顺利，网络质量和终端能够满足用户需要，2008年初开始商用，估计2008年底用户可以达到500万～600万；若网络建设和终端等进展不顺畅，2008年用户预计在200万左右。
