韩国电信KT集团是经营全业务的电信运营商，既有固话业务，也有移动业务。目前，KT如同其它地区的全业务运营商一样，正进行集团的战略转型。融合是KT电信转型的核心，也是集团的发展方向。但从近期的运营目标与投资重点来看，KT现阶段仍将FTTH、IPTV、数字内容等宽带领域的服务作为近期发展的重点，并计划从WiBro、IPTV与其它融合服务（Convergenceservices）中吸引到大量的用户，并从中获得大量的营收。
一、KT集团的背景与现状
KT是韩国最大的固定电话业务提供商，在固定电话市场占有92%以上的市场份额。作为传统固话业务的竞争者，VoIP业务在韩国已经放开，但是KT对VoIP的态度基本上是抵制，KT对VoIP服务提供商收取较高的接入费用，为此，招致VoIP业务提供商的抱怨。
KT提供的宽带接入服务包括有线接入Megapass和无线接入Nespot。其中，Megapass是KT宽带的主要业务，采用ADSL、VDSL及以太网技术等多种技术，目前该业务的市场占有率在50%左右，虽出现了少许的下跌幅度，但仍占据着市场的主要份额。随着无线信息终端（如笔记本电脑）的迅速普及以及今年“韩国版移动WiMAX”——WiBro网络的正式商用，无线宽带Nespot业务正呈现出很大的潜在市场。
在移动业务方面，由于普及率已在80%以上，市场竞争非常激烈，KT移动子公司KTF的经营情况并不理想，市场占有率维持在1/3左右。过去几年，移动收入的增长率为5%以上，但是现在移动业务的增长已经下降到了2%以下。
近年来，随着移动业务对固定业务的替代日益明显，KT公司面临着和中国电信、中国网通等固网电信企业类似的问题：固话业务收入不断萎缩，宽带和移动业务所占的收入比例不断攀升。但受韩国本地的宽带和移动业务普及率高等因素的影响，移动业务和宽带业务这两块市场的竞争非常激烈。
二、KT战略转型关键在于融合
和世界其它国家的固网运营商一样，面对整个行业环境的改变，KT也提出了转型的概念。KT希望能够从传统的通信网络提供商向解决方案提供商转型。但为用户提供解决方案仅仅依靠互联网是不够的，因为互联网是BestEffort的机制，无论是在QoS，还是在安全方面的表现都未尽人意。与此同时，P2P业务正在对传统的电信业务产生非常大的冲击，2006年互联网的业务量比2005年上升了70%，其增长来源中的大部分都是P2P业务。综合上述两个方面的因素，KT正在考虑建设自己的Premier网络（PN）。凭借PN，KT可以在传统业务之外提供更多更好的增值服务。比如提供整合的业务模式，话音+互联网+图像等三重或者多重服务，从而可以为KT创造更多的价值。根据估算，如果仅仅提供互联网接入服务，KT每个月仅能向每位用户收取30美元左右，但是如果基于PN网络提供更多的新业务，则ARPU值可能超过100美元。
过去10年，KT主要依靠IT来生存和发展。现在环境改变了，下一个10年，KT依靠什么来发展呢?KT提出了三条思路。
第一，进行电信转型的关键在于融合，即根据客户需求和网络演进情况来实现多个层面上的融合。具体而言，融合体现在下面几个方面：传统ITC行业、移动/固定融合、通信/广播融合、行业间融合。其中，行业间合作IIC（Inter-In-dustryCollaboration）是一个主要的发展趋势，表现为IT+汽车、IT+建筑行业等。目前，在这个领域，KT基本上是采用Cisco等公司提出的解决方案。
第二，向用户提供解决方案。过去10年，KT注重提供的是网络的带宽，属产品类；当前10年，KT注重提供的是话音、数据业务以及各种增值业务，属服务类；下个10年，KT希望能够提供网络计算能力和解决方案，从而使用户可以分享计算能力和解决方案，比如互联网数据中心（IDC）和互联网计算能力中心（ICC），而FTTH和Wibro将会是这种新的经营方式的基础。
