一直以“中国最大的手机设计公司”自居的德信无线在经历了长达四个季度的持续亏损后，又一次神采飞扬地展现在产业界面前，一派“依然行业老大”的风采：11月13日公布的第三季度财报，德信无线已经实现赢利160万美元，并且今年第四季度净利润还将有10%～14%的增长。
而最让德信无线创始人、CEO董德福满意的是，他认为德信已经完成了从传统手机独立设计公司(IDH)到原始设计产品(ODP)提供商的转变。虽然后者只是董德福为德信量身创造的一个新词汇，但它足以将国内其他设计同行甩在后面，用董德福自己的话说是“只有德信才能玩得起的”。
生于上世纪70年代的董德福难免狂妄，业界同行却用“比较聪明”、“可以看看”、“思路没错”来形容他的举措，这实在是因为手机设计公司在进入“行业的冬天”后人人自危，各家都意识到变革转型是必然出路，大变则重生、小变则偷生，只有不变才是死路一条。
德信独创ODP概念实为ODM一种
人人都认为董德福转型的思路是要走ODM路线，而董德福却叛逆一般，故意绕开了这一词汇。但其实，ODP在某种程度上还是传统理念中的ODM概念，只是换了一个说法而已。
从德信无线向外界发布的新闻稿中仔细琢磨不难发现，从今年8月开始，德信无线对自己的定位描述已经从“手机应用软件和手机方案提供商”变成了“一家聚焦于研发和手机方案发展的ODM厂商”。但在11月26日的新闻稿中，该定位又悄然变成了“ODP提供商”，是“一家聚焦于研发和手机方案发展的ODP提供商”。
个中变化显示出德信对转型的考虑。11月22日，董德福接受了《中国电子报》记者的独家特约专访，记者几乎相信，那是他第一次向外界提出ODP概念。
ODP与ODM的区别在哪里？用董德福的解释是ODM强调制造能力，而ODP更强调产品开发能力，前者的核心优势在于通过制造降低成本，而后者则在于通过研发增加价值。
“事实上，手机行业俗称的ODM企业有两类，一类是像富士康(Foxconn)那样的加工型企业，通过大规模生产和生产成本控制获得生存空间；另外一类ODM企业的重点则在研发，像HTC(宏达电)。”晨讯科技(希姆通)创始人、CEO王祖同向《中国电子报》记者表示。
他的这一说法，正好解释了董德福“处心积虑”创造出“ODP”词汇的原因：直接用ODM的概念，业界不免质疑他如何去和富士康这样的航母级企业抗衡，况且以ODM起家的我国台湾已经有太多这样的企业。在记者看来，ODP的概念，董德福是给不了解产业的投资市场看的，业界大可不必去探究其“玩概念”的动机。
“我们的定位和HTC很相近，唯一不同的是，HTC现在正开始涉足做品牌，而我们则只坚持做产品，只会在后台。”董德福表示。如此，ODP还是可以看成ODM的一种。
会审ODM模式做强实属不易
手机设计公司由于受MTK、展讯等的Turnkeysolution模式的影响，利润空间被“两头压缩”：一方面，上游芯片公司直接将应用软件集成到芯片上，抢了IDH的活；另一方面，下游整机企业利用MTK平台也能自己搞开发，对设计公司少了一份依赖，独立手机设计公司两头受挤压。要改变这种局面，IDH必须主动吞噬其他角色，转型势在必行。按照现有条件，ODM是设计公司首当其冲考虑的转型定位，不仅成为德信无线最终锁定的转型方向，也是其他手机设计公司考虑的一大思路。
“我觉得手机设计公司将来向后一种ODM形式方向发展是有可能的，但只适合做一些高端的、差异化大的、小批量的产品。”王祖同表示。
“当一个企业在上游整合能力还不够的时候，做ODM是很难的。现在也有下游企业表示愿意给我们整机单子做，但我们认为这不是设计公司的强项，国内市场又不稳定，风险太大了。”经纬科技总裁李海林向《中国电子报》记者表示。
