“一款手机产量过多过少都要亏钱”
手机行业到底有没有钱赚？答案是肯定的，国内无数企业攥着钱袋子往里冲便是最好的证明。但对于大多数国产手机企业来说，赚钱并不如过去来得容易。品牌、技术，这两大要素始终是国产手机的发展瓶颈。今年10月，在“ICT中国·2007移动通信终端产业高峰论坛”上，信产部电信管理局副局长鲁阳指出目前国产手机企业缺乏核心技术，创新和管理不强导致手机质量无法保证。对此，主角国产手机有话要说。近日侨兴集团执行总裁吴志忠向记者坦言，就侨兴而言，做手机有利润，但暴利绝对没有。“一款手机低于20万台或高于40万台，都要亏钱。”吴志忠认为国产手机亟待政府支持。
超40万台易致库存积压
今年的侨兴可谓手机电视直销大潮中的亮点之一，先是控股的CECT品牌凭借C1000手机利润屡创新高。紧接着，集团旗下由吴志忠运作的侨兴品牌也推出了一款面向低端市场的电视直销机型，并在短时间内达到了百万级的销量。然而对此吴志忠并没有对这一成绩表现出极大的热情和希冀。
“销量高并不意味着什么，对现在的侨兴来说，单款手机销量过多或过少都要亏本。”吴志忠表示，在手机行业打拼数年后，侨兴目前走得最稳妥的路线是按销定产。他向记者介绍了目前情况类似侨兴移动的国产厂商所遭遇的普遍瓶颈——一款手机若销量低于20万台，由于规模过小，研发、开模、市场销售等多项成本无法被摊至最薄，亏钱是必然结果。但若一次生产过多，以40万台为分水岭，超过的话很有可能出现库存积压等多种问题，最终只能削价销售，一方面难以维持成本，另一方面对品牌本身也是损害。
手机代理商佳杰通信的一位负责人向记者印证了吴志忠的观点。他指出，疯狂扩产的“明星机型”并不能带上销量。
国产手机难扩销量
如何在不亏本的前提下提升销量，突出规模效应？吴志忠认为政府的支持必不可少。
在与诺基亚、摩托罗拉高层的对话中，他们定义市场份额的作用时“提升品牌知名度”是极其重要的。国产品牌则认为产品市场份额不高，销量也不会有大的突破，吴志忠认为，目前国内手机品牌正在努力缩小与洋品牌之间的品牌差距。
“我们在努力，但也希望能得到政府有关部门更多的支持。”吴志忠表示，中兴、华为除本身积淀外，国家的支持作用非常明显。“在终端领域，国内有很多企业都是专家，经过几年发展，无论是功能还是品质都不输洋品牌，希望国家有关部门能更多地想到我们。”
他进一步指出，目前一些运作稳定的国产手机厂商在品牌、研发技术、营销手段上远胜从前，希望国内运营商也能多留意一下国产手机的成长。只有这样，国产手机才能在利润健康的前提下，出现销量的突破。
