增值业务可成突破口
电信运营商的国际化道路虽然坎坷，但依然是必然趋势。对此，卢奇骏从四个方面做了分析。
首先，电信产业国际化是电信产业发展的必然结果。电信网络发展的总趋势是互联互通。每一个运营商或多或少都会面对全世界的用户。其次，运营商为了增加营业收入，追求更高的投入回报，也不得不走出国门。在国际上，发达国家的基础电信业务市场早已经饱和，国内电信市场竞争比较激烈。发达国家的运营商率先走出国门，拓展海外业务。国内运营商竞争日趋激烈，为了开辟新的业务增长点，也不得不瞄准国外市场。第三是国际竞争的加剧。从上世纪90年代以来，整个世界电信格局发生了巨大的变化。一方面实现强强联合，另一方面强势企业并购弱势企业，成为电信行业一个新的特点。电信企业为了在国际竞争中赢得有利地位，必须不断地扩大规模，走出国门。
对于第四个原因，卢奇骏详细做出了解释。他说，随着3G的发展，尤其是后3G以及4G的发展，电信运营的内涵发生着改变，运营商不再是只提供信息传递服务的传统运营商，它们开始涉足信息的收集、整合以及内容的制作等多元化的信息业务。未来电信运营商的竞争也不再仅仅是网络支撑能力的竞争，甚至会在增值业务方面出现复杂的竞争。运营商为了在国际竞争中取得有利地位，需要走出国门，扩大服务范围，以更好地体现其所提供增值业务的范围经济性和规模经济性。
卢奇骏表示，“这个趋势虽然还不是很显著，但我个人认为，发展增值业务也是运营商国际化的驱动力之一”。发展增值业务有可能更需要走出去，因为增值业务更多的是为“地球人”所提供，他们需要更好的多元化的需求，运营商要满足他们的需要，仅限于国内市场还不够。未来的运营商的竞争很可能会出现这样一种很有趣的现象：基础电信服务固守本土市场，增值业务服务面向全球市场。基础业务服务各自划地为界，增值业务服务相互渗透，多元竞争。目前从各国的法律来看，增值业务是完全竞争性的，在市场主流方面完全要靠竞争来实现。像SKT这样的国外运营商进入中国的基础电信业务很难，政治上不允许，但在增值业务上可以。3G牌照发放以后，我国的运营商同样可以到国外发展一些有特色的增值业务。因为增值业务范围很广，产品种类层出不穷，每个企业都可以找到自己的特色的业务。
运营商要打好“有备之战”
运营商要走出去，事先要做好一系列充分的准备。卢奇骏指出，首先，国际化最大的风险是所在国的政治风险，在国外设立分支机构或者参股企业比较容易实现，但在国外兼并收购企业开展经营活动，会遇到各种困难。这就需要事先有充分的准备，实现成功的国际化首先要有一个既符合企业实际，也符合行业实际和产业实际的国际战略。企业制订的国际战略，既不能超越企业的实际能力，也不能超越行业发展趋势的特点。
其次，要有充分人才和资金的储备，还有对国际市场的充分了解。最重要的是，要有风险意识，提高风险管理水平，对并购国外企业的风险，要有科学的认识。在这些条件中，人才是最重要的，要培养一支高素质的国际化人才队伍。
“国际化是需要不断探索的，要一步一个脚印、逐渐地深入。”卢奇骏最后强调说。
