硬件业务迟迟无法实现赢利，但却耗费了黑莓有限的宝贵资源，成为黑莓转型中的沉重包袱。以2017Q2为例，黑莓只卖出了50万台手机，如此差劲的市场表现却耗费了整个公司经费的65%。砍掉硬件业务，意味着有望节约经费开支的近一半，还可以从中获得品牌授权费收入，对于未来黑莓实现美国通用会计准则下的赢利目标至关重要。

而据内部人士透露出来的消息，黑莓与TCL的合作可能比诺基亚与HMD的关系更加紧密。黑莓不但把黑莓手机业务授权给了TCL，而且把高端客户、渠道和硬件团队也转给了对方。

客户和渠道基本是业务层面上的移交，有利于业务的平稳过渡。真正有看头的是黑莓现有硬件团队将归到TCL旗下，这笔交易对于双方都非常有好处。

在TCL看来，原有硬件团队的保留，意味着新黑莓手机仍可以保有原来的基因，更利于市场营销，留住老用户。同时黑莓硬件团队的工业设计水平非常高，Z10、PassPort、Priv等机型虽然因为各种原因市场表现不佳，但个个都堪称是工业设计佳作。以全触屏的Z10为例，这部2013年上市的机型如今看来仍然非常经典，毫不落伍。黑莓硬件团队的到来，可以补强TCL的硬件设计实力。

而对于黑莓来说，顺利找到下家解决了硬件团队的处置，同样意义重大。在放弃硬件业务之后，硬件团队留在黑莓的话，在公司内已经找不到合适的岗位进行安排。如果直接裁员，黑莓又需要掏出一大笔遣返费用。在程守宗接手黑莓时，裁员就是其中一个令他头痛的财务难题。而现在TCL将全盘接收硬件团队，这相当于帮助黑莓完成了几乎零成本的变相减员。省去一大笔的遣返费用，无疑是雪中送炭。

在与TCL达成品牌授权协议之后，黑莓终于彻底甩掉硬件业务这个沉重包袱，不再患得患失，而可以专注于更有潜力的软件和服务业务。

黑莓未来营收结构将发生巨变

一直以来，黑莓的营收大概分成三块，分别是硬件业务收入、服务使用费收入，以及软件和服务业务收入。但今后将发生改变，成为以软件和服务收入为主、品牌授权费和专利授权费为辅的新结构。

随着硬件业务的放弃，这部分收入将在未来一至两个财季内降为零。与此类似的是服务使用费收入，2017财年Q3为0.67亿美元，环比下降了18%，按此趋势推算，也很可能将在五六个财季后归零。也就是说，原来占大头的硬件业务收入和利润率最高的服务使用费收入都将成为历史。

新收入中，外界比较了解的当然就是品牌授权费。前面说过目前黑莓签约了两家公司，分别是印尼的BB Merah Putih和国内的TCL。由于相关收费标准的细节尚未透露，加上授权后市场反映如何尚不得而知，未来这块收入的规模仍很难预测。初步预测，前期每季度收入想超过千万美元恐怕不是很容易。

另外还有一块新收入比较被忽略，那就是技术和专利授权费。程守宗在重组黑莓时就注意到技术潜在的巨大商业价值，在2014年就成立了独立的业务部门负责技术和专利。2017财年Q3黑莓专利和技术授权收入达到了700万美元，呈现较好的上升势头，好于分析师500万美元左右的预期。黑莓一直是技术驱动型公司，积累下较多的技术和专利，未来这块产生的收入仍有望快速增长。但由于基数较小，在短期内很难成为支柱收入来源。

也就是说，目前黑莓最大的希望所在还是软件和服务业务。但这次黑莓的财报中，软件和服务业务收入并没有带来惊喜，反而令人感到一丝担忧。2017财年Q3黑莓软件和服务业务收入仅为1.6亿美元，虽然比上个季度增长了16%，但却小于分析师预期的1.75亿美元，甚至还不如Q1的1.66亿美元和去年同期的1.62亿美元。

之前，黑莓披露过其软件和服务业务中有70%左右为经常性收入，偶尔出现一些波动倒也能解释得通。在发布Q3财报时，黑莓表示2017财年可以实现软件和服务业务收入同比增长30%的目标。上财年黑莓共实现软件和服务收入5.26亿美元，而2017财年前三季度累计收入为4.64亿美元，这意味着2017财年Q4需要实现2.2亿美元才能完成目标。