“现有的庞然大物，十几年不变，该去变一下了。”黄冬说。他指的是TP-Link、腾达等耳熟能详的传统路由器品牌。过去十年间，这些厂商的生存模式几乎一成不变：他们从高通等芯片厂商获取芯片及内置的操作系统，并对所谓的“参考设计”进一步细化，与芯片厂商一起测试，最终定版、生产。

这导致了两个后果：一方面，路由器的进化被局限在通信性能的提升上，其余创新几乎可以忽略不计；另一方面，路由器厂商的竞争被局限在成本和价格上。

国内路由器市场的格局已经很久没有变化：按出货量计算，坐在头把交椅上的是普联，下属三个子品牌——TP-Link、迅捷和水星；接下来还有腾达、磊科、D-Link等厂商。黄冬对此总结道：“企业不愿意发生变化。越不变化就越舒适，越舒适就越不愿意变化。”

从规模上看，TP-Link仅在2012年就卖出了1.13亿台各种型号的路由器，体量之庞大远非魔豆路由器所能比拟。但黄冬并不把这些传统巨头作为假想敌；在他看来，魔豆路由器的唯一竞争对手是小米。

早在去年11月，小米CEO雷军发了一条微博，暗示将推出路由器产品。黄冬立即在微博上做出回应，分别@雷军、周鸿祎和极路由创始人王楚云，问“咱一起发吗？”此举迅速被媒体冠以“黄冬约架雷军”之类的惊悚标题广为传播。

几天后，黄冬再次发微博抨击小米路由器，宣称自己“有下限”，“不用预订下线做饥饿营销”。他还与小米社区的一位运营经理在微博上争吵，并@雷军和黎万强，称“泥粗来，我们唠唠！”

或许是上述做法惹来了麻烦，黄冬在发布会后接受新浪科技采访时，显然把锋芒收敛了许多。他不愿再正面抨击对手，而是出人意料地表示非常欣赏小米。但他迅速对这一说法进行修正，称欣赏的是MIUI。

小米之于黄冬，既是对手，也是良师。小米在路由器方面的做法，比如饥饿营销等，让他非常不“感冒”；但在潜移默化中，黄冬和他的魔豆路由器也在效法小米。

例如，魔豆路由器从6月5日晚上开始在线预约，6月10日开放购买，首批供货5万台。但黄冬承认，预约会有很大的几率买不到；实际情况是，首批3000台在1分钟内就被抢光，空手而归的用户甚至不惜恶言相向。

这是明显的“饥饿营销”手法，但黄冬的看法是“不是我学他，而是互联网本来就是这样的”。他认为，预约购买是真正有道理的：“不是说小米想这样，而是它经过长时间优化了让用户感受比较好的销售方式。”

隐患

据果壳电子CEO顾晓斌透露，魔豆路由器目前属于亏钱销售，每卖出一台就会赔50元。但随着良品率的提升，以及零部件价格的下降，魔豆路由器有望实现毛利。

这意味着，虽然黄冬更喜欢按照自己的节奏做事，但魔豆路由器的速度不能太慢，销量上必须有所保证，才能在MTK等厂商处拿到更好的阶梯价格，进而降低成本。

而在品牌认知度和影响力上，魔豆路由器不仅无法和TP-Link等老牌企业比拼，也无法对抗小米等新兴厂商。更关键的是，与小米依仗手机、360依仗安全服务不同，它缺乏一个能够带动销量的战略级入口，而顾晓斌明确表示不会投入大笔营销费用，用户社区和口碑传播成了唯一的推广路径。

在产品和价格方面，魔豆路由器并不具备绝对优势。小米不仅有配备1TB硬盘、售价699元的高端路由器，还推出了一款廉价mini版，售价129元，比魔豆路由器的149元更低。甚至连保守缓慢的TP-Link，也推出了一款配备触摸屏的无线路由器，售价219元。

但黄冬对此并不担心。他认为自己做了一个“像样的差异化”：“想花了1个月，试花了2个月，干花了半年多”。在他看来，创业公司的坚韧和坚持，是对抗大公司的唯一途径。