海外市场的独特玩法

“整个全球趋势就是减少补贴，减少补贴对华为是个重要的机会，以前iPhone、三星手机卖得很贵，都是运营商补贴卖出去的，没有补贴的话我想我们竞争力会更强。因为我们很好的产品甚至更好的产品卖得比他们便宜很多，那我们只会赢得更好的市场。”余承东对记者表示。

事实上，在像欧洲这样的运营商主导的市场，消费者更关注套餐的资费档位和手机品牌，对裸机的价格并不是很敏感。所以作为手机厂商，怎么抢占资费档，拿到运营商的补贴很重要。比如，若A厂商的补贴率是50%而B厂商的补贴率是30%，对售卖的结果影响会很大。

“以前我们有过教训，在和一家运营商合作的时候，当时我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中，当时我们的团队还很高兴，觉得可以和苹果摆在一起了，但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大，价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要，要在这一档中保持竞争力才是最重要的。”邵洋对记者表示，如果补贴减少，华为等国产厂商将会具有更多的超车机会。

而事实上，即便华为在品牌营销上不断地投入，但从数据来看，苹果和三星依然是分食利润的最大竞争对手。

根据IDC发布的2013年全球出货量数据，三星2013年继续保持领先优势，市场份额由30.3%增至31.3%，小幅上涨。苹果虽仍处于第二位，但降幅超过3个百分点，由2012年的18.7%降至15.3%。而其他品牌手机中，华为、LG和联想在2013年全球智能手机市场所占份额分居第三、第四和第五，但市场份额均不到5%。

“手机在中国是面子工程，这也是国产手机的尴尬。”艾媒CEO张毅对记者表示，在调研中发现，国产手机在中高端机型中，对消费者的影响力远不及三星和苹果，国产手机厂商的出身似乎就决定了结局。在这种情况下，张毅认为终端品牌可以借鉴汽车品牌吉利的战略，直接收购海外品牌。

但在华为看来，消费者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定，盈利能力、持续发展的能力、不能出现恶意库存、管理好风险将作为目前的重心。目前和未来都没有进行大调整的计划。华为董事长任正非强调终端业务需要走自己的路，必须与华为公司的整体品牌形象符合。

“华为还没有到爆发期，我们的投资都是投给未来，两三年之后才能看得到成果的。”余承东向记者表示，华为终端正在走向正确崛起的路子上，如果华为不自己犯昏的话，将有很大机会。

在华为第十一届全球分析师大会上，华为副董事长徐直军也放了“狠话”：“消费者BG因为2013年的成功，有浮躁倾向，需要提前降降温，要清醒地认识到自己是谁，未来会走向哪里。”