通信世界网讯(CWW)  巴塞罗那MWC2014展，虽然没有搭建自己的展台，酷派却放了一颗卫星：酷派与Marvell合作，宣布正式发布国内首款千元内4G手机酷派8705，宣告4G手机进入千元之内。在中国4G市场起步之初，没有一家手机企业如酷派如此猛推千元手机，以至于让竞争对手措手不及，甚至目瞪口呆。

于是就有竞争对手批评酷派如此早的推4G千元机，拉低行业利润，显然是“做死”的节奏。但酷派董事长郭德英自有自己的打算：快人一步抢食吃。当初在3G智能手机时代，国产手机中华酷联基本上都是靠千元机在市场中站住脚跟的，靠着市场规模成为领头羊。如今4G时代来临，郭德英认为，如果要想把手机产量做大，必须将价格定位在千元以内，依靠千元机快速抢占市场的经验依然灵验。

所以酷派确定了自己的4G策略：快人一步，从时间和销量上都要领先。

于是，酷派抢先其它厂商三个月，一口气推出了三款千元4G手机。而且郭德英给自己的团队定下了一个目标， 2014年酷派推出30款LTE产品，每月都有新品上市。

但早起的鸟儿真的能吃到虫子吗？显然，酷派做了认真的准备和精心的分析，认为自己早起必有大利：

一、抢先一步提前卡位。和酷派多个高管交流，他们都认为4G是酷派弯道超车的一次机会。国内手机市场激烈竞争，许多人认为这一市场迟早要进行洗牌，4G被认为是催化洗牌的最佳时机。对于酷派而言，3G成功立足，4G将是一次加速发展和壮大的机会，这或许是未来三年内最好的发展机遇，所以酷派需要快人一步，比竞争对手更早布局。

二是塑造4G第一品牌形象，抢占市场。酷派计划在2014年推出30多款4G产品，预计全年的手机出货量将达到6000万部，其中包括4000万部4G手机。在2014年1月，酷派4G手机的预定量已经达到了200万部。这就是抢先的效果。截止到现在，酷派除了推出三款千元4G手机，还在巴展期间联合高通推出搭载高通4G芯片组的酷派4G手机酷派8730L、酷派7620L和酷派8725。郭德英希望以这样抢先的节奏，冲击中国4G手机第一品牌。在竞争对手还没有产品推出的时候，酷派4G手机铺天盖地而来，在市场上形成规模效应。

三、千元机市场市场需求，得千元机市场者得天下。2014年是中国的4G元年，三大运营商都开始发力4G，抢占市场，因此对4G智能终端的需求量会很大，光一个中移动就宣布2014年要销售1亿部TD-LTE终端。这对于酷派来讲，这么大的“虫子”的需求量，如不赶早来抢食，一是有负中移动的期望，二是来得晚了就没有了，要知道，中国有400多家的手机生产厂商，竞争之激烈世之悍见。而且，这类竞争主要集中在中低端市场上，因此千元手机市场就成了必争之地。酷派副总裁曹井升认为，“酷派能在这个时候推出千元以下价位的4G智能手机，依靠的是成熟的研发能力，未来规模化的销售也会摊薄成本。”

四、抢跑4G千元机市场有优势。酷派副总裁曹井升认为，酷派之所以敢抢先竞争对手三个月推出千元4G手机，一是酷派经过2G、3G市场十多年的竞争形成了自己的资源优势，包括在双卡双带技术的积累、品牌市场认可度，目前，酷派每年会投入2000万元以上用于研发，而在美国、印度等地酷派均已建立了研发中心。同时，酷派在海外也拥有近500个专利。未来，酷派会梳理自己的产品线，在推出S系列和K系列后不断完善酷派手机的市场人群搭配。二是加强渠道建设，特别是电商建设。酷派将建立多元化的电商渠道体系，包括自有电商平台，以及第三方电商平台。据了解，未来电商渠道的手机销售将占酷派整体销售的三分之一，这将降低市场成本，从而为千元机寻求更大的利润空间。(刘启诚)