而苹果内部人士也向记者透露，今年苹果公司将会对运营商渠道做重大改革，包括推出新的营销策略和动作。“我们希望加大与运营商之间的合作，在一些营业厅做终端展示的区域，并且引入更多的新品，不排除未来会有更多的苹果产品进驻运营商渠。据其介绍，目前全国运营商渠道共分为四大区域，相关改革将会在四大区域同时进行。

但事实上，此轮备战中，渠道商表现出来的更多是谨慎，除了实体店的销售外，两家运营商均采用了拓渠的方式进行苹果新品的销售。

以广东公司为例，联通选择和京东、天猫等渠道商合作，电信则选择与唯品会共同发售苹果新品。联通营销负责人对记者表示，电商渠道是没有库存的，订货多少我们就发货多少，对于我们的销售只有好处。而据两家运营商的内部人士透露，目前iPhone 5的库存量仍在高位，所以虽然引进了新版iPhone 5C，但因为价格太过接近，运营商近期仍然不会对iPhone 5做降价促销。

数据显示，中国联通在引入iPhone 4之后，营收增长11.7%，但大幅提升的终端补贴直接导致净利润下降近一成。而中国电信在引入iPhone 4S之后，终端补贴的增加也让其利润同比下降9.5%至149亿元。

“除此之外，在和水货商的PK中，虽然运营商赢得了时间差，但在价格上并没有多大的优势。如果拿美国的零售价和国内的零售价相比，税前水货和运营商的价格其实有25%到30%的价差，而过去只有17%左右。所以我们认为差价的扩大也是水货市场的另一个机会。”分析师王平说。

但无论是否“更积极”地与苹果合作，运营商都还需要维持定制机格局的稳定性。目前，三大运营商依靠大量国产品牌定制机覆盖中低端市场，覆盖高端市场的可选项只有苹果、三星和HTC等少数几个。少了苹果，高端定制机的格局将被打乱。