品牌和渠道建设不容忽视

概念手机的流行从侧面反映出了智能手机市场的竞争方式已经从粗放开始转向精细化。不过，特色手机毕竟是小众化市场，单纯以性别区分用户的老人机、儿童机、女性手机其本身的设计定位就不够明确，个性化特点也不突出，例如，女性消费者对手机的需求点繁多，手机厂商如何能归总这些需求给出女性手机一个完整的界定呢？相比之下，主流手机厂商推出的女性手机仅仅是对其产品线的补充，而对朵唯、美图秀秀这样的中小型厂商来说，如果一味走女性手机道路，恐怕终有一天会走进死胡同。

做个性化的细分产品与品牌突围是一种“互为因果”的关系，细分化的产品能够在一定程度上补充、丰富品牌的生产线，同时品牌价值的提升也拉动了细分产品的销售，严格意义上讲，品牌的美誉度制约着产品的溢价能力。所以，各大厂商要想长久立足必须下足功夫练好“内外功”：不是仅仅靠硬件升级、价格大战，硬件升级毕竟有一定的上限，产品价格也有一定的下限。

除此之外，渠道建设也是不容忽视的重要因素。面对互联网大潮，电商渠道在目前手机销售中所占有的比例越来越高，如何用互联网的角度去推广终端产品，成为了各商家必须思考的问题。以老人机为例，飞利浦手机非常重视电商渠道的发展，成立了专业的电商销售部门，今年上半年还推出了电商专供产品—老人健康手机X2560，从销量来看超过预期目标。康佳手机董事长李宏韬也曾表示，推动多渠道的融合，是的康佳手机实现了1+1＞2的效果推广效果。

手机市场不能仅仅靠所谓的“概念”或者“个性化”噱头取胜，它需要从产品外观到功能配置都要真正做到根据目标群体进行量身定做。手机厂商在加强本身功能创新，差异化创新的同时，也要多管齐下，促进品牌与渠道建设。