通信世界网讯(CWW) 在2013天翼手机交易会上，康佳手机董事长、总经理李宏韬向通信世界网表示，电子商务是康佳未来渠道发展中非常重要的战略之一，康佳将采取线上和线下和运营商渠道融合发展。

此前，康佳尝试通过互联网营销推出了手机凡高，采取了线上定制销售体系，希望满足“心平凡、志高远”的大部分用户群需求。

今年发力电信运营商市场

作为最早一批做CDMA手机的公司，在CDMA手机历史上，康佳几经起伏，曾经一度处于CDMA手机的第一阵营。由于政策的调整，康佳放弃了CDMA上的研发、制造包括销售。

随着智能手机的进一步普及，整个手机产业链发生了巨大的变化，运营商在其中起到了非常重要的主导作用，从去年开始，“我们进行了大的调整，开拓运营商渠道，今年是我们做电信渠道的元年，正式在电信渠道发力。”

康佳作为知名的家电品牌，最擅长的是家电渠道，而且还是开放渠道，在手机的开放渠道上有很深的沉淀。“在中国，康佳的很多终端进入到了很多县、乡级市场，现在摆在我们面前的问题是，如何把我们的渠道和运营商的渠道以及政策有机的结合起来，获得1+1>2的优势,我们也在逐步探索融合的方式，跟其他手机厂商可能思路不同。”

目前，康佳正在探索如何利用彩电的渠道来销售手机终端。中国智能手机更多的机会是在三四五级市场，“这个地方智能机的占有率远远没有一二线城市的占有率高，在这些地区彩电品牌的影响力远远大于华为、中兴等等这些企业的影响力”，李宏韬表示，“品牌的发展不是一天、两天，它一定是一个长时间沉淀的结果。”

“未来几年，我们会将电子商城、ERP体系建立完善，同时跟京东等进行合作。”

手机是家庭云战略的核心

未来智能手机的发展，非常重要的趋势是多屏互动。手机不单单是一个简单的通话工具，也会是一个上网的工具，它同时也有控制周边设备的能力，而且以手机为核心发展出很多穿戴设备、携带设备，跟家里面的电器进行重合的设备。

去年，康佳提出了家庭云的战略，家庭云的战略是以手机为核心，整合康佳集团的其他智能电器，“其实手机在家庭里面最重要的是两个屏，一个是手机屏，一个是电视屏，这两个屏能不能进行有机的整合和有机的互动，这是我们面临的课题，它可以实现信息的储存、交流。”

李宏韬表示，康佳是以电视起家的，所以我们的智能电视跟智能手机的互动、整合是很重要的，“从整个产业的发展来看，手机在未来的家电领域会处于越来越核心的位置。”

以下为访谈实录：