在2013年新年致辞中，余承东坦言，华为2012年“开启从传统B2B业务模式向B2B2C、B2C模式艰苦转变，从ODM白牌到OEM华为品牌，从功能机到智能机、从低端扩展到中高端，这几个转变，像在快速行驶的汽车上更换轮胎，其艰苦，非躬自入局者无法感受。”虽然取得了利润提升80%的成绩，但在行业洗牌期，“盈利和风险控制”始终是华为终端的重要考核导向”。

24日当天，华为终端全新品牌理念Make it Possible（中文名称“以行践言”）同时发布，余承东表示，2013年华为终端将持续精品战略，继续聚集中高端智能机，原因很简单，“中高端智能机利润更高”。

具体而言则是以Ascend为主导品牌，D系列侧重科技、P系列侧重时尚、G系列侧重性价比、Y系列侧重可获得性。余承东称，Make it Possible意喻“把别人认为不可能的事情做到”。对内“鼓励员工敢于超越、敢于创新”，“运营商头脑的人还是太多，互联网时代营销、传播思维需要转变”。对外，则是“让消费者看到最好的产品、最好的技术和体验来自华为”，在这位华为终端的掌舵者看来，做优秀的产品，在同类产品中保持性价比，让消费者口耳相传，是最好的品牌传播方式。

他透露，今年夏天华为将发布一款“可达到iPhone6水平”的颠覆性新品，“如果Ascend P2的销售目标是几百万台，今年夏天这款产品销售目标则为上千万台”，但他没有透露该款手机的具体参数。

加大数字营销再探品牌推广之路

对于从B2B转型到B2C的华为而言，如何在消费者中打造自己的品牌美誉度，是个长期需要做的功课。

2012年来，华为终端曾通过赞助体育赛事，尝试不同的品牌营销之道。例如，2012年上半年，华为手机赞助西班牙马德里竞技队、Ascend P1广告在伦敦奥运期间登陆欧洲体育台；2012年底，在全球45个国家举办“Ascend to New Heights”大型圣诞新年促销；2013年初，华为终端赞助波兰举办的跳台滑雪世界杯……余承东称，赞助体育赛事也比较符合华为精神：拼搏、向上。

这些营销方式是否成功，难以用一个具象的“度”来衡量，处于摸索时期，“交点学费”也是必须。去年华为终端推出的“老人与马相撞”的电视广告，备受争议。不过，探索，对于一个转型中的企业而言总是有益的。

华为终端表示，Make it Possible的品牌理念发布后，将以数字媒介传播为核心，在全球进行持续的品牌推广。这种理念似乎在本届MWC的发布会上有了尝试。

发布会开始前一周，华为终端陆续在官方微博上发布“明天有什么新可能？”、“可能不止一种”、“ “可能，尽情期待!”等文案“卖概念”，并配出一张带华为logo的“神秘盒子”海报。发布现场，在具有500年历史的巴塞罗那Casa Liotja deMar古堡中，华为摆放出一个悬浮的坚固重金属立方体，华为称这是在用“意向实物化”的当代艺术形式，演绎Make it Possible品牌内涵，该立方体也会在MWC展会现场摆放。

余承东透露，2013年华为终端在全球的品牌投入会增加百分之几十，加大社交网络、数字营销的力度。