运营商的建议最终让酷派决心放弃日渐乏力的Windows，进入Android手机厂商阵营。此前面对Android刚推出时的不稳定以及公司缺乏技术积累，对于是否推出Android产品，郭德英一直颇感犹豫，尽管2008年时公司就曾着手做过新系统的研发，并设计一款产品原型。
在中国手机行业，郭德英素以稳妥、低调著称，极少公开露面，以至于他体重消瘦10公斤后，外界还依然记住他几年前壮实的模样。他笑着向《周末画报》强调，减磅是为了健康，但在2012年上半年，见过他的人很难不将这种消瘦跟中国智能手机市场的变化联系在一起。
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还是与运营商有关。
巨额的补贴政策让三大运营商成本大幅飙升，为控制成本，在年末向股东交出一张好看的成绩表，他们现在必须做出调整。今年8月，在接受媒体采访时，中国联通副总经理李刚就明确表示，下半年对千元智能手机的别贴力度，将从最高的50%下调至20%~30%。2011年他们对3G手机补贴金额为57.91亿元人民币，较2010年增长了26.19亿元。与此同时，中国电信也在采取类似的行动。只有中国移动还在坚持。据中国移动副总裁薛涛海最近表示，今年对旗下TD-SCDMA手机的补贴金额将调高至260亿元。iPhone在中国先后与中国联通和电信展开合作，这对中国移动在一线市场的业务造成了不可忽视的冲击。
补贴正常的改变，意味着运营商的采购和销售策略有重大变化。对于依靠运营商采购而成绩斐然的本土手机品牌，这无异于崛起的根基正在动摇——本土厂商要不控制生产成本，调低增长目标，否则，就必须将产品送入传统的经销商和代理商渠道。与运营商采购相比，后一种模式不单带来销售成本的增加，最重要的是，手机厂商最后能卖出多少天手机，很大程度上将取决于本土厂商已有的品牌运营状况。
对于眼前发生的一切，郭德英并不陌生。
事实上，更惨烈的状况他在2008年就经历过。当时，中国电信行业运营商正集体面临一场前景不明的重组行动，所有定制手机采购计划几乎停止。这对酷派手机造成了致命打击。自2003年转型后，酷派手机基本上都是进入中国联通的运营商渠道进行销售。在初期，这种模式无异于为毫无知名度的酷派带来背书，加上郭德英主导下，酷派专门开发出一套符合中国商务人士使用习惯的用户体验和硬件功能（还记得双待功能吗？宇龙酷派可是凭借这项发明获得了国家科技进步奖），这让酷派相对轻松地在企业家和高端商务人士中打响了名声。
但当时间来到中国电信的重组前夜，运营商采购几乎停止的时候，酷派在2008年上半年销售同比下滑了44.8%，利润下滑140%，盈利也从一年前的1.24亿港元变成亏损4930万港元。
此次经历让郭德英意识到必须风险分散。运营商渠道固然重要，只是从此不再是公司业务的全部。
宇龙酷派开始在全国建立自己的渠道结构，并将产品成功打入国美(微博)苏宁这样的卖场渠道。与此同时，一个更可控的分销网络也在搭建——酷派在各个省份发展出2~4家金牌客户，由其负责区域 内分销工作。作为回报，金牌客户将得到宇龙酷派的直接供货，享受更优惠的销售刺激政策。
“目前我们在全国的金牌客户数量超过了500家，而那些得到我们销售认证，但我们不直接供货的银牌客户规模应该超过了3000家。“郭德英对《周末画报》说道，”现在酷派的销售渠道以及深入到县一级市场。“而在一二线的成熟市场，他希望今年内能与渠道商合作，建立起起码3000家体验店。为了免除不同渠道之间的产品竞争，他制定了一套直接而有效的策略：在一个地区，每一款产品只进入一种渠道。
