2003年以前，它还是一家寻呼服务商，后来转型生产一种叫酷派（Coolpad）的智能手机，几乎从不打广告，却能将自己的手机定位3000~7000不等的高价，征服精明的企业家和高官们——要知道，他们可是位于中国消费金字塔最顶端的人群，多金却难以接近。以至于任何一份号称研究他们的消费行为的研究报告，都能成为众多企业争夺的抢手货。
酷派仿佛隔绝于上一代国产手机的悲惨命运，当波导、夏新、熊猫奄奄一息，它却雄心勃勃谋划着要进军Android智能手机阵营；同时又跟新一代本土同行的行动截然不同，当华为、中兴和联系都努力摆脱低端形象时，它却大规模进入普及型千元智能手机市场。
至少目前看来这种反常行动的结果相当不错：酷派手机业务年复合增长率接近60%。今年上半年，宇龙酷派营收达到51亿元人民币，较去年同期增长105.4%。
运营商效应
据咨询机构赛诺的监测，2012年4月，酷派卖出了102万台智能手机，在中国3G智能手机市场的份额为11.17%，排名第二，销量仅次于三星。华为、联系和中兴紧接其后，4家合占据了41.58%的市场。而在前10名厂商中，本土厂商控制的市场已超过50%。对某些人来说，这个数字意味深远：自本世纪初，波导、夏新等第一波国产手机衰落后，中国本土手机品牌再次占据半壁江山。在接下来的几个月里，这种竞争结构一直稳定的盘恒在中国智能手机市场。
中国三大电信运营商为此贡献了最大的推动力。有消息称，中国联通(微博)、中国移动(微博)和中国电信(微博)在2011年对3G智能手机的补贴高达57-~600亿元人民币。
三大运营商在去年上半年主推千元智能手机。对一心要将收入中心从语音服务移向数据流量的运营商而言，这个市场的诱惑太大。一线市场的增长已经放缓，在中国广袤三四线城市以及更大的县级市场，现在正有越来越多的消费者通过手机第一次连接互联网，他们是运营商未来增长的希望，而卖给他们一台价格低廉的智能手机，将是迈向未来的第一步。
因为采购价格低，三大运营商大部分的千元机订单被华为、中兴、酷派、联想获得，其中酷派更是在运营商定制终端市场超过三星，排名第一。运营商的海量销售为四家厂商创造了不少销量过百万的明星机型。今年上半年，这样的产品酷派就有三款。
宇龙酷派创始人、董事长郭德英从不否认运营商政策对酷派产品的巨大影响：“酷派进入中低端智能手机市场，其中一个重要原因是我们要配合运营商主推千元智能手机的策略……早起从Windows智能手机转向Android系统，运营商在当中也起到很重要的推动作用。
一个颇为著名的故事是，2009年秋天，在一次与中国电信董事长王晓初的会面中，郭德英演示了一款即将上市的Windows智能手机。这款手机设计精美、响应速度超凡、文件应用丰富多彩，王晓初印象深刻，但他提出了将手机操作系统从Windows换成Android。
