360与华为的相互“取暖”
人事“地震”事件后，华为终端在产品品质和推出周期上有了明显改善。以Ascend P1为例，今年2月巴展亮相，4月国内上市，首发当日就售罄，国内1000家高端零售店面出现火暴销售的局面。
此外，上月TD版P1上市，本月旗舰机型Ascend D1上市。四核Ascend D quad以及4G版本的P1也锁定在年底前上市。
当初的产品问题如今得以改进，也获得了一定用户和市场口碑。据最新的6月国产手机品牌排名显示，华为以15.6%的关注比列位居第二。
不过，在另一份报告列出的全球手机品牌市场份额排名中，华为被排除在前五名之外。整体品牌效应的缓慢前行，依旧让余承东很头疼。在自身尝试、模仿互联网营销的未有成果后，结伴合作或许是个捷径，这时360的周鸿祎不失时机地登场了。
当时360正苦思在移动互联网领域的突破之道。原因很简单，360在PC端以安全之名推广和扼杀竞争对手的优势，在智能手机时代效用大减。
目前流行的两大智能手机操作系统中，苹果iOS拥有非常严格的管制，安全性非常高，360的安全产品根本难以发挥作用；而安卓系统虽然混乱不堪，但安全软件也仅限于监控流量拦截骚扰电话，并无特别功效。
但移动互联网大潮的到来并不因360而停住脚步。在腾讯百度阿里都密集布局移动互联网之际，周鸿祎不能不急。道理也很简单，如果失去移动互联网这一巨大的潜在市场，则意味着失去了企业的未来。
不仅如此，360还需要为其合作伙伴描画一个富有想象力的未来。去年5月，周鸿祎在360开放平台大会上，为团购、电子商务和游戏企业带来了新的入口和合作方式。但时隔一年，360不能重复去年的故事，而是必须拿出新的想法来吸引合作伙伴。否则，他们在利益驱动下，很可能转投其他阵营。
更让360难以接受的是，周鸿祎的老部下傅盛和老对手雷军正在移动互联网领域玩得风生水起。傅盛是以360之道还施360之身，用金山猎豹安全软件和猎豹浏览器，进攻360安全卫士和360安全浏览器；雷军则用短短两年时间塑造了小米手机的营销神话，在移动互联网领域布下“软硬结合”的战略要塞。
因此，无论是从战略防御老部下和老对手，还是从突破移动互联网困局的角度，周鸿祎都需要一个绝佳的切入点。此时，华为手机也是不失时机地出现了。
一个急需在移动互联网领域寻找突破，一个渴求在互联网营销上找到捷径，一个是互联网软件和应用的高手，一个是手机设计和制造的专家，360与华为的合作无疑是各取所需，相互“取暖”。
据了解，去年10月左右，由时任华为技术公司副总裁的朱波牵线，奇虎360董事长周鸿祎与华为终端董事长余承东坐在了一起，周鸿祎第一次抛出了“特供机”的概念，即希望与华为合作推出针对360用户的智能特供手机。
周鸿祎和360公司总裁齐向东多年与政府打交道的经验，深知“特供”二字在中国的玄妙性，手机取名特供机，能够唤醒更多人群的需求。
据上述知情人士透露，当初华为对“特供机”一事并没有太多兴趣，而是专注于提升自己的品牌，加速高品质手机的推出。直到今年年初，产品陆续稳定后，才有意考虑合作。
中间一个小插曲让余承东下定了和360合作的决心。今年3月，华为推出旗下电商平台“华为商城”（vmall.com），由于仓促上线，页面功能不完备、商品过于单一，极大地影响了消费者对华为商城的用户体验，甚至影响了对华为手机品牌的感知。此后一周内，负责该业务的华为互联网业务总裁朱波提出了辞呈。虽然并非因此而离开，但多多少少可以看出华为高层对华为商城的不满。
