挑战三星
华为虽然在中国如雷贯耳，但在美国人眼中仍是一家名不见经传的企业。但它的计划却足以令美国人震惊，因为，正是这样一家很多美国人闻所未闻的企业，准备在规模达2191亿美元的智能手机市场挑战三星，甚至苹果。廉价智能手机则是华为的突破口。
股权研究公司Asymco创始人霍雷斯·德迪乌(Horace Dediu)认为，这家仍未上市的中国第一大电信设备制造商，今年第二季度有望超越诺基亚和RIM，成为全球第三大智能手机厂商。
华为早在10年前就已进军手机市场，当时的主要策略是面向看重价格的消费者出售功能简单的产品。但德迪乌表示，随着对屏幕和芯片质量的重视，华为可能会扩大对小企业的领先优势，甚至抢夺三星的用户。
“由于在美国市场规模不大，他们并未获得太大的重视。”他说，“三星应该多加小心了。”
尽管华为仍然大幅落后于苹果和三星，但该公司却在通过美国运营商出售产品，借此缩小差距。去年9月，T-Mobile美国和AT&T都已经开始以30美元的价格销售华为Impulse智能手机。德国电信美国分公司7月11日称，华为将为该公司的MyTouch手机生产两款机型。
华为的手机拥有很多高价产品才具备的功能，而且能够访问谷歌在线商店提供的应用。
实惠机型
与华为的合作为运营商带来了利益，因为他们可以通过低价产品吸引那些喜欢捡便宜的消费者。而且华为历来愿意支持运营商的营销策略，不会一味推广自家品牌。
“从本质上讲，我们开发了实惠型智能手机市场。”华为美国发言人比尔·普卢默(Bill Plummer)在接受媒体采访时说，“我们占据有利地位，因为我们已经赢得了运营商的信任。”
德迪乌预计，华为今年的智能手机销量有望增长两倍，达到6000万部。苹果和三星分别为1.341亿和2.072亿部。
市场研究公司ABI Research分析师麦克·摩根(Mike Morgan)认为，华为的成功很大程度上源于谷歌的Android智能手机系统。尽管三星、HTC和谷歌旗下的摩托罗拉移动都在积极增加自己的软件和功能，以便卖出高价，“但华为却直接将Android安装到硬件中就发货了。”
这也使得华为成为200美元以下智能手机市场的领导者，摩根预计，这一市场未来几年将享受更快的增速，从200至400美元市场抢夺份额。
拓展业务
移动运营商会向手机制造商支付全价，然后以为期数年的合约为条件廉价出售手机。苹果iPhone和三星Galaxy等高端设备都要花费运营商400多美元。摩根预计，这类产品的市场份额将稳定在四分之一左右，而中端手机份额则会下滑。
对华为而言，如果想要保持高速增长，就必须在智能手机市场取得成功。这家成立于1987年的公司专门向电信运营商出售网络设备，其2010财年的收入已经达到180亿美元。
