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华为与360合作出现破裂 特供机或将“流产”
http://www.cww.net.cn   2012年7月23日 12:07    

曾经笑脸相迎的盟友,如今可能分道扬镳。

虽然360与海尔合作的“特供机”预定情况看似不错,但它与华为之间的合作却隐现裂痕。而华为,正是其“360特供机”的首位合作伙伴。凭借这一名称独特的手机和华为的品牌声势,360在舆论上成功对如日中天的小米手机发起狙击。

这看似一场完美的联姻。360的软件服务和互联网营销功力,结合华为手机的硬件和成本优势,本应在这场日渐激烈的互联网手机大战中走得更远,但事实上,双方的合作可能已接近尾声。

知情人士向腾讯科技透露,华为终端公司将在8月中旬证实对外发布“闪耀”手机,该机是华为最初计划与360合作推出的特供机。但此次闪耀的发布,很可能是作为华为自身战略产品的发布,并不涉及360相关软件应用内置,并非此前所说的360“特供机”。

华为终端公司的一项内部职权调整进一步说明了问题。“闪耀”原本由华为终端电商部门负责规划和营销,但在上月中旬已全盘交给华为终端中国区负责。华为终端电商正是此前负责运营360“特供机”的部门。

从高调宣布合作,到如今渐失音讯,甚至可能合作流产,短短的几个月之间,到底发生了什么?这一切,要先从华为终端公司的“受伤”说起。

华为手机触“网”受伤 寻找互联网伙伴

2011年,华为手机终端发货量从2010年的1.2亿部增加到1.5亿部,其中智能手机增长5倍,终端销售收入达68亿美元,大部分往往是运营商定制产品,占到90%以上。尽管有了规模,但华为手机的品牌依旧让人陌生。快速提升自身品牌成为华为当时之急。

华为终端董事长余承东曾表示,过去华为终端的销售渠道是运营商定制,未来还将加大与分销商合作,大力推广华为品牌的手机,力求成为终端领域的卓越品牌。

随后,业界陆续看到了华为针对消费者市场推出的手机产品。Honor荣耀、Vision远见、Spark火花,一连串的绚丽名字让用户对华为手机初有认知;而巨资赞助意大利超级杯,则是向向消费者证明其品牌转型的决心。

但是,不同以往定制的手机产品,机型满足运营商基本需求即可,且不用担心销售。而要提升自身品牌,在面临同行众多竞争对手的同时,对产品要求就要更苛刻,生产周期也会有所延长,这很容易导致性能出众的产品错失最佳上市时机。

Honor荣耀便被认为是如此的牺牲品。当时,小米手机的高配低价加上雷军的饥渴营销充斥着手机市场,Honor荣耀当时是业界一直被看好可以抗衡小米的最大利器,可漫长的上市周期最终让其败阵下来。截至今年5月Honor荣耀销量200万台,而小米宣称已突破300万台。

痛定思痛之后,华为内部总结出了问题所在:一是提升产品品质同时,加速上市周期;二是扩大社会渠道销售,学习互联网营销模式。

“第一个问题对于华为而言解决起来还很容易,只是时间问题,毕竟我们有很强的技术研发和生产经验。第二个问题则成为关键困难,照猫画虎不能解决根本问题,何况华为人骨子里是低调行事,没有互联网营销的思维和经验。”一位华为内部人士回想此事时如此表示。

但华为终端公司决意拥抱互联网,甚至不惜重组管理架构。今年年初,华为终端高层人事“地震”事件证明了这一点, 不赞成走互联网营销之路的保守派相继离任。而余承东的想法很简单,换人是为了做事,希望有多年合作经验的下属可以一丝不苟地执行他的理念,以确保执行力。

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来源:腾讯科技   作 者:郭晓峰编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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