“这是特殊时期的特殊产品。”9月19日，坐在本报记者对面，中兴通讯手机产品体系CDMA终端总经理李继朝如此评价其与中国电信合作开发的最新3G智能手机。当天，中国电信联合中兴、华为推出首批千元以内的3G智能手机，以期刺激3G终端销售。
所谓“特殊产品”，是指这款基于EVDO制式和android2.1操作系统的智能手机，首次在国内将3G智能机的售价降到千元以下。这被业内认为是，中国电信刺激3G终端销售的又一举措。
与此相关的背景是，中国电信正在遭遇3G发展过程中的“特殊时期”——根据中国电信2010年半年报数据显示，截至今年上半年，中国电信3G用户总量仅为718万户，相比同期中国移动的1046万户和中国联通的756万户，在三大运营商位列末席。
“品种少、价格高，是中国电信发展3G用户的瓶颈之一。”电信行业分析人士付亮评价。因此，如何让更多的厂商参与到CDMA产业链，一直就是中国电信突破3G瓶颈的当务之急。
不止于此，本报记者获得的最新消息显示，中国电信正在着力于渠道模式变革，即改变过往的国包、地包层级，力推直供模式。希望以此让渡更多的利润给零售终端，以拉动销售。
3G智能机首次破千
此次中国电信集中采购30万部千元以内的Android智能3G手机，这也是其历史上最大规模的3G智能手机采购。中兴、华为为首批入围厂商，其中中兴一举拿下其中80%份额。
其中，最早一批千元以内的3G智能手机，将于9月底正式上市，并在中国电信营业厅和社会渠道同时销售。
事实上，早在今年6月，在广东东莞举行的“中国电信天翼3G手机订货会”上，中国电信天翼终端公司就确定了“千元3G智能终端”的发展规划。其后，中国电信天翼终端管理中心主任马道杰一行，亲赴上海中兴通讯研发中心，洽谈“千元3G智能机”的研发合作。
“第一批合作伙伴选定中兴、华为，与这两大电信设备商的成本优势有关。”李继朝告诉记者，中兴在CDMA终端研发上，有着相当的技术积累。尤其在中低端CDMA手机终端产品线，中兴优势明显。今年上半年，中兴通讯CDMA手机实现全球出货超过1000万部，其中绝大部分是低价位手机。
一个值得关注的细节是，首款千元以内的3G智能机，其配置并不算低。中兴和华为的两款智能机，均采用android 2.1操作系统，其中中兴的一款配置高通MSM7627高端芯片。
有知情者分析，采取类似配置的智能机产品其利润极低。对此，李继朝不愿正面回应，仅表示：“这是一款战略性的产品，利润并不是唯一的目的。”
“这是中国电信实施千元3G智能手机工程的首批产品，后续还将推出多款同类产品，主攻普及型3G市场。”马道杰介绍。
“产品少、价格高”窘境
“3G的优势在于数据业务，这也是中国电信极欲突破的业务领域。”李继朝介绍，根据调研，EVDO手机数据业务的使用流量是CDMA1x手机的10倍左右，“而智能手机的数据业务用量则达数十倍”。
发展更多的智能手机终端，才能快速地提升运营商的数据业务规模。但对于中国电信，CDMA终端“产品少、价格高”一直是其面临的困局。
