“降低3G智能机的门槛，成为中国电信拓展3G数据业务的首要策略。”付亮认为，让更多的用户拥有一个使用数据业务的终端，而不仅仅是一个语音电话，成为电信后续3G数据业务发展的前提。
在此背景下，中国电信与多家终端厂商接洽，希望共同降低3G智能手机的入门“门槛”。事实上，低价智能机推出的背后，则是中国电信终端产品层级化的大战略。
据马道杰透露，中国电信规划了四大产品系列：一是普及型手机，价格在1000元以内；二是时尚型，价位在1500元左右；三是中高端商务机；最后是旗舰型，“就是最顶级的手机”。
本报记者采访获悉，除中兴、华为之外，已有多家CDMA手机厂商，在酝酿推出低价位的3G智能手机。
天宇朗通副总裁肖朝君告诉记者，其计划在年底前，推出基于android系统的智能手机，价位在千元左右。
而一项专注高端品牌市场的宇龙酷派，也在计划低端智能机产品线。“我们近期会推出价位在1000元到1500元之间的智能机产品。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇告诉记者。
与此相关的一个现实困境在于，面对中国电信既有的高端高价位智能手机产品线，千元以内的智能机上市，无疑会对既有的产品线形成“左右互搏”。
“低价位智能机的上市，会对高端智能机的销售和整个智能机行业利润造成压力。”在付亮看来，如何平衡其中利弊，是运营商需要考量的要点。
古勇则认为，低价智能机主要针对的是学生等低消费群体，与酷派等高端品牌所针对的商务客户群并不相冲。
酝酿直供模式
与智能机低价化策略并行的，则是中国电信渠道模式的变革。
按照中国电信既有的渠道模式，由天翼终端公司承担国包，再通过其各省级、地级公司层层往下。
“过往的渠道模式，中间环节分摊的利润过高。”一位熟悉中国电信销售渠道的业内人士告诉记者，由于CDMA手机本身存在“产品少、价格高”的现实困局，往往零售终端的促销难度较大，如没有较高的利润刺激，其销售动力不足。
在此背景下，中国电信正在酝酿一场渠道变革。本报记者从多家与中国电信有着深度合作的终端厂商处获悉，中国电信正在积极推进“直供模式”——即由天翼终端公司直接向零售终端供货。
“电信希望把利润尽可能地让渡给零售终端，以期调动对CDMA网手机的销售积极性。”多位CDMA终端厂商人士透露：“具体渠道新政细则，预计到9月底或10月初，就会出来。”
事实上，让更多的社会渠道参与到CDMA终端销售，一直是中国电信渠道发展的目标之一。
“为了鼓励社会渠道商，我们实行社会渠道商和我们自己的营业厅享受同样的政策。”马道杰介绍，为让更多社会渠道支持，中国电信将补贴转换为终端抵用券，消费者可凭终端抵用券去任何中国电信的终端合作渠道伙伴购买CDMA网手机。
