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透视山寨手机竞争策略
2009年7月8日 09:12    IT经理世界    评论()    
作 者:许扬帆

    但它们有办法去做好一款针对性特别强的产品,如乐目公司因为具备户外电子设备的开发经验,因此它将乐目手机的开发完全限定于野外应用上:三防(防水、放压、仿尘),还装上了好用的指南针和气温气压计,甚至还把手摇发电机也装到了手机充电器上,在恶劣和多变的户外使用环境之中,普通手机的功能,如多媒体,大屏幕因为耗电反而变得没有意义,因此乐目也就自然而然精简了这些模块。

    同时,乐目还试图构建一个三防手机独有的价值链,在解放军报和人民警察报上做针对性很强的广告,还把手机设计成军人、警察、武警专用的版本,手机的销售渠道也设定为销售户外野营装备店铺、军用品销售商店等。

    天禧嘉福在制作佛教徒使专用手机“禅机”时,手机设计者利用其在佛学界广泛的资源对手机的价值链进行了整合:遍访名山大川的高僧,请他们为这款手机“开光”、题词和提意见,也正是因为这些因素,使得诸多高僧对于佛学的修为涵养均集成体现在了这款手机的细枝末节......这些山寨手机厂商通过运作,将一连串可以互相支援的要素整合在了一起。

    通过这些方方面面的整合活动,这些山寨手机厂商的某一点优势衍生为价值链的整体优势。这时,别的模仿者要进入就不是简单的事情了,它们必须要模仿整个产业链的特色,而非某一部分特色。

    整合带来了整体竞争优势,同时,整合也增加了模仿者的难度。

    当然,国际品牌不会去做这样的“小众”产品,因为它们的运作成本很高,要从这样的细分市场获利很难,这些商业机会毫无疑问属于山寨厂商。

    现在,已经有很多山寨厂商都把自己设置成一个有独一无二定位的小公司,而且很清楚自己要做什么,能够满足哪一种客户的哪一类需求,这就是山寨厂商的策略。

[1]  [2]  编 辑:徐亮
关键字搜索:山寨手机  策略  山寨价值链  
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