失衡的市场
会议间隙，经销商互相打招呼“你罚多少？”
明明知道罚款严重，诺基亚经销商为何还如此钟情于窜货？
诺基亚实行的是返点销售（对不同的经销商会有4%至9%的销售款返还），每个月会对不同的经销商下达不同的销售任务，如果当月不能够完成销售任务则拿不到返点；而且经销商在FD提货还会有3周的保价期，也就是说经销商在提货后21天内，遇到诺基亚公司调价，FD会将调价款返还给经销商。这样，销售实力较弱的经销商到月底为了完成任务而拿到返点会向市场亏本出货（他们称出大单）；而实力较强的经销商则常常会看准调价时机先亏本向市场出货（他们称赌价保）。
值得注意的是，这样一来，经销商不是从市场赚钱，而是转向诺基亚赚返利或者价保。
这也就造成了窜货盛行，而抓窜货也易如瓮中捉鳖。
上海的一家窜货商告诉本报，7月，诺基亚的全国经销商还要组织在郑州开一个大会，商讨向诺基亚管窜货的负责人面谈，不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去2/3。
“不让我们窜货，就别压任务量。”这是诺基亚经销商共同的埋怨。
一家组织华东经销商来参加本次会议的当地经销商与窜货商的激进不同，“我建议理性地和诺基亚对话协商。”他说，说实话，我们这些人卖诺基亚都是赚到钱了，只不过再从手里掏出30%，甚至60%给诺基亚，心有不甘。
据悉，前两天，诺基亚总部在上海开会，探讨在中国的销售模式，欧美销量正在放缓，盘子在变小，而压力集中在中国，要尽可能把货卖出去。
“我们窜货我们承认，但是罚款超过了我们的承受范围。”大多数经销商表达了同样的心声，巨额罚款，诺基亚是没法解释的，而低额罚款是可以接受的。
会议并没有最终达成一个有效的解决方案，最后合影留念时，两名比较大的诺基亚经销商偷偷地溜了出去。
根据诺基亚2008年财报，中国销售额约为59亿欧元，以2008年12月31日汇率计算，约折合人民币571亿元。而诺基亚2008年在中国的窜货罚款据说高达2亿至4亿元人民币。
