“在创立多普达的第一天,我便希望能真正把内容(Content)植入进去。”如今,刚刚履新的TCL通讯CEO杨兴平希望在新的平台上,实现自己的理念。同时,这也是手机行业硬件销售利润每况愈下时,许多手机厂商正在琢磨的事。3月27日,TCL通讯十周年庆典暨中国3G产业高峰论坛在广东惠州举行。会上,TCL通讯CEO杨兴平博士发布了TCL通讯在3G时代的全新发展战略,表示将以4C融合理念和精品战略推动TCL通讯全面转型,使其成为3G时代4C融合产业的领导者。
50知天命:现状与问题
50知天命,现年48岁的杨兴平对自己的未来及正在从事的事业,有着清晰的规划:“在3G时代,由于信息传输通道的带宽和速度极大提升,内容和服务将成为促进3G产业化发展的核心动力。传统的3C(电脑Computer、通信Communica-tion、消费电子Consumerelectronics)融合已经不能很好地满足消费者需求,必须将第四个C(Content,即内容和服务)融合进来,以内容和服务作为介质,将其他3个C真正联系起来,实现向4C融合的转变,以此来适应3G带来的产业环境和用户需求的变化。”接受记者专访的杨兴平,阐述了自己的目标和思路。
这种想法得到了TCL董事长李东生的充分肯定。仅仅依靠硬件销售,靠品牌来区隔市场上同质化严重的3C产品,究竟能为企业带来多少新的利润增长?李东生非常清楚。
如今,杨兴平提出的4C融合,不仅仅意味着产品功能的集成和整合,更意味着企业商业模式的转型,就是把过去靠卖产品的一次性收益模式,转变为提供内容和服务从而实现多次连续性盈利的商业模式。
接下来的问题是,TCL通讯这台运行了10年的庞然巨舰,能否承载这一全新理念。
刚刚发布的08年年报显示,TCL通讯全年销售1370万台手机,较上年同期增长15%,被业界视作仍旧未有起色的TCL通讯国内业务,对于杨兴平来说并不是包袱。“现在国内的库存不到3万台,这有利于新模式的尝试。”对于4C融合的起步,杨兴平选在国内市场。
走国外品牌走不了的路
在此之前,诺基亚明确表示将转型互联网,创建OVI品牌；苹果推出iPhone并趁热打铁让其软件商店上线；RIM的黑莓手机在运作之初,就将邮件这项内容服务,提到了比硬件更高的位置。在杨兴平看来,TCL有自己的优势--立足中国,了解中国消费者需要什么内容。在卸任多普达CEO一职后,杨兴平开始全身心投入他的内容“王国”,创办了一家名为上海自然道信息科技有限公司的软件开发企业。目前,TCL集团持有该公司35.48%权益,为第一大股东,杨兴平则仍兼任该公司CEO。
“E-mail、音乐,对于中国消费者来说这些都是唾手可得的,但是理财产品不是。”杨兴平告诉记者,自然道目前开发的,便是内置于TCL手机中的一款理财软件。“和市面上其他股票软件不一样,这款产品除了显示行情外,还能进行计算,并提供投资建议。”杨兴平认为,这是目前国内消费者最受用,且愿意支付一定费用的服务。同时,这也是其他涉足内容开发的传统国际手机制造商尚未开发的领域。
除了靠销售硬件获利,如何切入软件、内容行业寻求新的利润增长点对于所有国产手机而言都是个沉重的课题。“不是不想做,是还没能迈到那一步。”但对于TCL通讯和杨兴平而言,因为有TCL集团和自然道这一自主项目的支持,迈出这一步显得轻松许多。同时,与运营商关系匪浅的杨兴平充分认识到3G时代运营商主导产业发展方向的特点,提出了“以运营商深度合作为核心,同时推动和引导传统渠道转型与提升”的业务模式创新战略。
有鉴于此,他同时透露TCL面向国内的首款4C融合终端,将采用中国移动主导的OMS操作系统。
