2008年伊始，波导、夏新等国产手机巨头亏损的消息传出，使近期遭受洋品牌与黑手机双重挤压、盈利空间越缩越小的国产手机厂商们更加担忧，整个国产手机产业界的冬天也显得更加寒冷。
与大部分步履艰难的国产手机企业形成鲜明对照的是，深圳的手机厂商却表现出极为强劲的上升势头，如高新奇、金立、宇龙酷派、中兴通讯等，都在市场上取得了佳绩。在这些企业中，金立凭借其卓越的品质，去年所获得的利润超过3亿；中兴则依靠其海外市场的出众表现，取得了去年产销超过3000万台的成绩；让业内人士感到惊讶的，则是作为新军的高新奇，在海外市场取得突破之后，又于近日重金聘请歌神张学友出任品牌代言人，显得来势凶猛。由深圳手机企业所组成的生力军，在这个国产手机厂商普遍唱衰的时候，勇敢地充当起领军者的角色，吹响了前进的集结号。
“深商”扛起产业翻盘大旗
据赛诺市场研究“2007国产手机发展报告”最新数据显示，2007年中国手机市场（行货）规模达到1.5亿，同比增长23%，加上“三码”、“五码”手机销量，2007年中国手机市场的总销量接近2亿。
然而，巨大的市场规模和高速的行业增长并不意味着轻松的生存环境，相反，竞争的加剧和行业生存规则的变革导致了多种两极分化，中国手机市场呈现横盘整理之势。这表现为诺基亚、摩托罗拉和三星所形成的三巨头格局在2007年依然得到维持，国产品牌手机阵营却全线退却。据统计，截至2007年第三季度，38家国内品牌手机生产企业共销售GSM手机7871万部，仅占全部GSM手机销量的22.6%，份额不过为诺基亚GSM手机市场的62.3%，处境颇为尴尬。
国产阵营出现进一步分化，包括曾一度号称手机中的“战斗机”的波导在2007年上半年巨亏2.37亿元，夏新2007年第三季度亏损1.09亿元，联想手机2007年上半年只有1.7％的市场份额。而一度游击作战的部分三、四线品牌获得重生，如中兴通讯、高新奇、金立、宇龙等品牌抓住行业生存模式变革的机遇，凭借真实力、真品质，展现了新生派顽强的生命力，构筑了2007国产手机品牌中最亮丽的风景线。据不完全统计，中兴通讯2007年产销手机3000多万部，其中国内市场占了一半；金立预计2007年利润将达3亿元；宇龙双模双待手机笑傲捆绑定制销售市场。
业界人士表示，手机“深商”的崛起，与深圳的产业环境不无关系。据悉，全国90%的手机制造商和渠道商集中在深圳，其中有生产能力的企业400余家，中小研发设计公司300家以上，而从事手机配套、加工、经销的企业共2000家以上。深圳手机产量占世界总产量的1/8,中国55%以上手机出自深圳。
真实力乃立足之本
与国内其他手机厂商不同的是，“深商”手机军团均属“实力派”。如通讯设备制造商代表中兴和华为，研发实力强劲，在3G手机的研发方面已经走在行业前列，而且在海外市场都屡有斩获。中兴通讯2007年全球销量已突破3000万部，其产品已经获得和黄、沃达丰、西班牙Telefonica等全球顶级运营商青睐，并在印度占据了CDMA销量第一的宝座；宇龙酷派凭借其在双模双待手机方面的专利，获得了定制市场的最大份额；而高新奇和金立，则依靠品牌和品质两条腿走路，在刘德华与张学友二位天王代言下，从国产手机阵营中异军突起。
业界人士指出，实力是手机“深商”赢得市场信赖的基础。如不久前刚宣布聘请歌神张学友出任品牌代言人的高新奇，就是拥有十年积淀的“实力派”厂商，该企业目前年出口额在5000万美元以上，产品在全球60多个国家和地区市场销售，代表了“中国制造”的高品质形象。
高新奇在2006年8月拿到手机牌照，两年内先后在上海、深圳设立两家研发公司，“练内功”强调自主创新和研发。截至目前，高新奇的手机生产从手机产品ID设计到结构设计、精密模具制造、零部件采购、丝印喷油、软件开发、主板SMT贴片生产、手机测试、整机组装等全套生产流程，均可在公司内部完成，仅在生产设备上的硬件投资已超过2亿元，这样的大手笔在国产手机厂家中屈指可数。
品牌是制胜法宝
“品牌是我们后发制人的‘杀手锏’。”高新奇总经理许瑞强表示，在长期从事产品外销的过程中，高新奇一直以品质和品牌作为两大利器，品质树品牌，以品牌赢得市场。
品牌已经成为国产手机的最严重短板。业界专家表示，目前国产手机多数赢利厂商，均采用了MTK手机设计方案，由于方案较前几年明显成熟，在品质短板消失后，品牌短板已经成为国产手机亡羊补牢的当务之急。手机行业已经进入品牌为王的时代。
业界人士分析说，像TCL、波导、夏新等第一波冲在前面的厂商，虽然赚了第一桶金，但品牌透支严重，在第二波手机高潮期间已缺乏号召力，而新进的金立和高新奇等品牌，用高品质切入市场，并用天王级代言人树立起实力品牌形象，迅速得到市场的支持。
高新奇公司从成立开始，就立志走自主品牌之路。“在最初，只要有国外的企业愿意打高新奇的牌子，高新奇通常给自己留下的利润不会超过10%，我们以短期利润来换品牌，目的是着眼未来。”许瑞强表示，高新奇对品牌已经有了深入的认识，品牌的推广是基于产品品质的基础之上的，而张学友只是高新奇手机品牌长征的一个里程碑。
业界人士分析说，国产手机在市场经济杠杆的调控下，在消费者越来越理性的消费观念引导下，对品牌的重视度越来越强，而时下手机市场出现了严重同质化，在功能上的创新无法形成差异化的市场竞争优势，只有准确把握消费主体需求创新，进行差异化产品研发，突出品牌建设才是惟一出路。
“深商”吹响手机产业前进号角
手握品牌利剑，“深商”手机军团依靠的两条腿一为渠道，二为人才。业界人士表示，国产手机经历了自建、国包、省代（包）、层级分销的塔性渠道结构时期，后来又经历了代理制之下的大连锁专业卖场、定制、机型卖断、副品牌等复合性渠道结构时期，不管如何，“深商”军团都有独特战法。
首先是以中兴、华为、宇龙为代表的定制“军团”。这些手机厂商与运营商关系良好，借道运营商渠道，以批量捆绑的出货量迅速占据市场；其次是像金立和高新奇等厂商，采用核心渠道伙伴计划，与渠道商结成利益共同体，换来市场渠道的忠诚度，从而迅速打开局面。
高新奇在一级渠道上采取完全代理制，高新奇保障经销商的利益，提供合理利润分配。在10年中，高新奇拥有的专利数以平均每年10的速度递增，现在已经拥有超百项专利，是国内拥有最多专利的电话机制造商之一。2005年，高新奇收购一家专业研发机构，开始从事DECT、手机和MP3\MP4等新产品的开发，并加大对传真机、手机等高端通讯产品的研发投入。这些成绩的取得，受益于人才战略的实施。对研发力量的持续投入，保障人才储备，使高新奇有能力根据市场需求针对性开发产品。
在国内手机市场的激烈战火中，国产手机被打得溃不成军。值得庆幸的是，在这样的危难之际，深圳的手机厂商表现出了高昂的斗志和充足的火力，高新奇、中兴、华为、金立等勇敢地充当起了领军者的角色，带领着国产手机朝着前方进发，使胜利的未来变得不再遥远。
