一款新上市的手机，价格可在短短半个月时间内从超过4000元降到3400多元，这在手机零售界已不是什么新鲜事，其销售利润空间的缩小及竞争激烈程度已让人惊叹。加上目前房价高涨导致铺租的快速上升以及黑手机的巨大冲击，使一些销售正品行货的大型手机连锁企业的生存空间遭到了前所未有的挤压，面对这种情况，这些大型连锁企业未来将何去何从？
上周，全国知名的大型手机连锁企业——协亨连锁总裁陈建斌表示，大型手机连锁低成本经营，让利消费者是在当前环境下的生存致胜之道。
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竞争激烈生存空间缩小
根据信息产业部发布的统计数据显示，2006年，中国市场的手机销量达1.1亿部，预计2007年的增长率不会低于20%。然而，我国手机市场虽在快速扩张，但手机零售商的生存压力却越来越大。
据协亨连锁总裁陈建斌介绍，近两年来，我国的手机销量虽在不断上升，但由于城市用户中手机已基本普及，新增用户群体大部分来自二三线城镇和农村地区，手机消费集中在几百元的低端产品上，这些产品的单台利润低到只有几块钱，零售店在促销时，因为要保住市场占有率，甚至还必须赔钱销售。与此同时，零售商之间的竞争也越来越激烈，以往3000元以上的高端产品通常都有15%的左右的利润空间，现在随着竞争的加剧，能做到7%或8%就不错，反观一些手机市场上的夫妻店，靠着黑手机的暴利，生存得有滋有味。
此外，近年来国际零售资本对中国大陆市场越来越看重，美国百思买早已在上海开出店铺，手机销售成为重中之重，而韩国的SK也开始进军中国零售市场，与此同时，国内零售商间的合纵连横也即将全面展开，这意味着手机零售商之间为了争夺有限的市场而将展开益发激烈的竞争。
优化成本结构成就王者
“行业的并购战已经开始打响，在接下来的市场上，谁能优化成本结构，挺过去就会是今后的王者。”针对上述种种情况，陈建斌充满自信地表示：“协亨在几年前就准确预测到了市场的低端化趋势，因而较早在采取了措施，大力降低经营成本。”
据介绍，协亨连锁门店的各个经营环节，都在将低成本法则贯穿始终，从门店装修到办公室陈设，都可以用简单甚至是简陋来形容。虽然有些消费者觉得协亨的购物环境不太好，但陈建斌坚信“消费者是为高品质的手机买单，而不是为店家的高档装修买单，协亨宁愿把装修和其他降下来的成本反馈到手机价格上，给消费者真正的实惠”。据了解，各大品牌的精品专卖店和一些成本控制不好的手机零售店纷纷关门歇业，因成本过大而导致的竞争力降低是一大主要因素。
一位业内资深专家对此表示赞同，他表示，未来零售市场将由少数几家具备规模优势的品牌零售连锁主导，但要想在未来市场上占有一席之地，就得先过成本控制这一关。然而不管怎么说，对于消费者而言，零售行业竞争都不失为一件好事，毕竟零售店竞争的红利，是反映在消费者支付的价格上的。
