今年年初，他们最大也是最重要的客户飞利浦的退出更是使得中电赛龙遭受了灭顶之灾。2002年，中电赛龙曾经与飞利浦签订了3年的合作协议，承包了所有飞利浦手机的方案设计，并由CEC旗下的桑菲代工。如今，飞利浦将手机业务全部转让给CEC之后，中电赛龙不得不直接与桑菲这家纯粹的本土公司打交道。“我们和桑菲在合作中发生了很多不愉快的事情。说白了，桑菲给钱就远远不像飞利浦那么痛快了；都是中国人，他对你门清得很。”
这个时候，国产手机市场也早就没有中电赛龙的容身之地，而成为联发科技(简称MTK)这家台湾芯片厂商的天下了。与以前国内手机设计公司只提供图纸和设计方案不同，MTK为国产手机厂商提供了从芯片、图纸、软件直到PCBA(印刷电路板组件)的完整解决方案，甚至还提供一个手机组装的参考方案，手机厂商可以直接据此组装产品，这些服务大大降低了国产手机厂商的研发投入。很快，几乎所有的国产手机厂商都成了MTK的忠实信徒，而报价高、又不能提供完整解决方案的中电赛龙等公司的末日也就来临了。
出路在何方
“我认为中国根本不存在手机设计行业！”在去年记者采访德信董事长兼首席执行官董德福的时候，这位直率的东北人语出惊人，“做手机要么做硬件，要么做软件，要么做壳，在中国做手机软件设计的基本上就我们一家，其他都是做壳、做PCBA生产的公司！”
对于坚持走高端的德信来说，过去的一年也是异常艰难的一年。随着NEC等日系手机厂商(德信的主要客户)相继撤离中国市场，2006年德信仅实现销售收入8080.4万美元，竟然比2005年下降了10%；2006年德信全年亏损879.3万美元，这也是近几年来首次出现亏损。2007年仍然不容乐观，第一季度又出现了343.3万美元的亏损，德信的股价也跌至纳斯达克上市以来的历史最低点。
“现在国内这些大的手机设计公司的日子普遍不太好过，小公司反而过得好一些。”BDA中国有限公司高级分析师杨宇欣观察到了这个反常的现象。
在中国手机的集散地深圳，这种被董德福不屑一顾的小公司至少有三四百家。它们之所以活得自在，就在于他们不再做过多的研发投入，而是干起了“力气活”。这些小公司大多采用MTK提供的平台，自己做PCBA，也就是业内俗称的“贴板子”，然后卖给一些国产手机厂商，国产手机公司只需要再加一个外壳，一款手机就这么诞生了。
这里的情况有些类似大型的蔬菜批发市场。一家国产手机厂商只需要到“蔬菜批发市场”中走上一遭，就能够挑到自己满意的设计方案，成本非常之低。由于“黑手机”已经严重冲击到国产“白手机”的市场份额，因此愿意支付高价选择优秀设计方案的国产手机厂商越来越少。
谈起国内市场，董德福只有苦笑着摇头。“我们在国内根本赚不到钱。我们负责开发的日本和欧洲市场的手机的工作量基本上都是100个人1年，而国产手机却是10~20个人6个月，他们国产手机厂商愿意付的钱只是那么一点点。”
而这些小手机设计公司虽然能够借助自己的“小、快、灵”赚到快钱，但是他们更多的只是承担了集成商的角色，并没有多少技术积累，因此也有业内人士认为，一旦“黑手机”市场萎缩，他们当中的大部分恐怕要寿终正寝了。
那么，国内手机设计公司的出路到底在哪里呢？北京水清木华研究中心电信市场研究部经理沈子信认为：“一是转型为既做设计又做生产的ODM厂商；二是拿牌照成为手机品牌厂商；三是成为芯片厂商的软件合作伙伴，一起来为手机厂商提供整体解决方案；四是被手机品牌厂商收购，成为其研发中心；五是开拓海外市场。”
其实，对于手机设计公司来说，几乎所有的出路都可以归结为向产业链的上、下游突围。
德信选择了多路突围的办法。去年，德信与微软建立战略伙伴关系，合作开发高端的智能手机，还与高通成立合资公司，开拓海外3G市场。“我们希望来自海外3G的收入占到总收入的50%以上。”董德福透露，公司原来有4条GSM产品线，如今已经砍掉了2条，GSM的研发人员也只留下了400来人，剩下的研发人员集中力量于智能手机和3G手机。但是，作为一家来自中国的厂商，要打开海外市场谈何容易。虽然德信宣称拿到了泰国HutchisonCat无线多媒体有限责任公司等海外运营商的订单，但是这也只是走出了第一步。“德信的转型方向是对的，但是这毕竟是慢工出细活，要在海外建立强有力的销售渠道，毕竟还需要很长的时间。”BDA中国有限公司高级分析师杨宇欣认为。
