我最近参加过天语一款新产品在广东的发布会，据说，天语很少有这样的发布会。在发布会上，我意外地发现，广东省几乎所有的零售商老板都亲自到场，这是目前手机行业很难出现的盛况了，现在的新产品发布会，即使是国际大品牌的，一般也只是零售商老板安排自己的操盘手或采购负责人参加，自己是不会亲自到场的，因为新品发布会实在太多了，由此可见，天语手机目前在零售商的心目中，是很有地位的。
零售终端推力是中国式营销一个非常重要的部分，国内厂商在多个行业里取得成功的关键因素之一，也是几个老牌的国产厂商当年崛起的重型武器，这个重型武器再次在天宇朗通的手中发挥了惊人的威力。
市场推广的投入极少
行内人士说，天语手机是一匹不按常理出牌的黑马，他们完全颠覆手机行业做市场推广的游戏规则。
老牌的国产手机厂商惯用的巨资电视广告开路、零售终端人海战术、强势市场炒作等模式，天语一概不用，从来没有看见天语手机在CCTV和各卫视投放电视广告，电视直销广告据说试着做过一些，后来担心会影响品牌形象就基本停掉不做了。
每个月上市的新产品很多，每个新产品的宣传物料品种少，数量也很少，近期上市的一款旗舰产品A905，功能非常强大，是目前最能代表天语品牌形象的拳头机型，但是能给渠道商和零售商提供的也只有一两种宣传物料，数量很少，在零售店内几乎看不到，店内看到宣传物料基本上是零售商自己做的，这在任何一个其他厂商都是难以想象的，而在本人接触过的国际品牌中，最简单一个新产品上市也会有海报、折页、台卡、X展架等宣传物料，如果没有这些宣传物料，新产品在零售终端的推广简直是“这里的黎明静悄悄”，区域的销售人员和渠道商肯定都会跳起来反对。
可以想象，天语手机在市场拉动方面的力量是非常薄弱的，其产品在零售终端的销量却能够快速提升，最大的可能只能是市场推力了。
其实，通过多年的市场实战训练，零售商是最会推广产品的，只要产品有特色，零售利润高，他们会想出各种手段推广产品，天宇朗通虽然没有提供什么宣传物料，但是，零售商会自己制作大量的宣传物料来推广产品，并通过行政指令的方式实现产品在零售店里的主推。
这是对天天在市场上大量烧钱的著名品牌厂商一个莫大的讥讽，或者说提出几个值得深思的问题：做营销一定需要大规模投钱吗？现在的营销推广和营销包装是不是过度了？日益理性的消费者还会因为高额的广告宣传支付更高的价格吗？
产品绝对高性价比
“高端低价”是天语系列手机的一大产品特色。拿最近上市的天语旗舰产品A905来说，几乎覆盖目前除智能手机外的所有主流功能：300万像素的数码相机功能、MP3、MP4、蓝牙立体声耳机、名片识别功能、信息安全功能、电子邮件、股票软件等，而且还是大屏幕的手写PDA，这款产品堪称全能手机了，这样的手机零售价没到2000元，这样齐全的功能在国际品牌至少需要3000元以上，这样的产品对于品牌忠诚度不高的中低端消费者绝对有诱惑力。
产品性价比高，需要两个条件：需要有强大的研发实力；成本控制能力强。
天宇朗通在产品研发方面真是不遗余力，投巨资引进国际领先的开发平台及测试设备，并从国外聘请了专业的工程技术人员与管理人员，组成了多达300余人的科研队伍，具备从主板设计、工业设计、结构设计，到软硬件设计、手机测试等整体移动终端解决方案的生产以及服务能力。因为有这样强大的研发实力，天语才能在消费者能够接受的价格区内提供功能性能最好、配置最高的产品，同时能够以最快的速度推向市场，形成天语系列手机冲击市场的机海狂潮。
天宇朗通的成本控制方面有非常独到的办法。由于天宇朗通的元器件采购量大而且稳定，逐渐跟供应商结成长期的战略伙伴关系，能够享受到高质量元器件、供货及时、供货价优惠等优质服务；同时，天宇朗通充分利用原来的老牌国产厂商由于过去扩大产能而闲置的生产资源，将生产外包，这样在大大降低了生产成本同时也提高了生产效率。
