作 者:通信信息报 林剑
近年来,不少国产手机都瞄准了电视直销这一渠道,只要消费者一打开电视就能看到不少国产手机电视直销广告,待机王、炒股王、游戏王……花样百出的各种国产手机让人眼花缭乱。业内专家认为,电视直销是提升企业知名度的良好方式,虽然国产手机以电视直销的方式取得了一定成效,但却不是长久之计,企业要想发展,还是要立足于自身,提升实力最重要。
电视直销开辟新营销模式
据统计,国产手机的市场份额今年并没有明显变化,我国手机制造由“审批制”改为“核准制”以来,获得手机生产牌照的厂商越来越多,国产手机厂商之间的竞争也越来越激烈,产能过剩已是不争的事实。而在与国外品牌的较量中,国产手机进一步陷入了市场份额屡降难升的困境,将国产手机厂商推到了悬崖边缘。如何开辟新的营销模式,以拉动近乎停滞的销售增长,成为国产手机厂商们头疼的一道难题。而电视直销渠道带来的立竿见影的效果,无疑给国产手机厂商带来了一丝曙光。
对于陷入泥潭的大多数国内手机厂商而言,电视直销的出现意味着直线上升的销售量。对于国产手机品牌频频选择电视营销渠道来获利,易观国际认为,在分销模式处于强势地位的国外手机厂商冲击下,国产手机很难通过与洋品牌的正面竞争取胜。而电视直销可以帮助国内厂商避开与国外品牌的正面交锋,通过精准有效的差异化营销方式达到立竿见影的效果。
由于诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等国外品牌长期的品牌传播积累形成了强大的品牌认知和品牌偏好,传统营销渠道普遍被这些国际品牌所占据。而起步晚、技术优势匮乏的国产手机处于无品牌、无渠道可介入的状态,自然倾向于寻找介入度低、成本低、效果明显的新兴销售渠道,以期更快地获得收益。所以,国产手机青睐电视直销有着一定的必然性。
借电视直销突围
国产手机厂商选择电视直销很大程度上是受到恒基伟业的启发,正是恒基伟业的成功拉开了国产手机厂商扎堆进行电视直销的序幕。在从事手机行业之前,恒基伟业一直在做PDA,不过随着PDA的逐渐没落,恒基伟业经营惨淡,于是就转型进入手机行业。恒基伟业正是借助电视直销将“商务通隐形手机”打入了市场,并取得了不俗的业绩。
继恒基伟业的“商务通隐形手机”电视直销大获成功之后,2007年国产手机品牌如TCL、UT斯达康、中兴、侨兴、CECT、汉泰、七喜等厂商,纷纷加入了电视直销的阵营。近期,在众多国内品牌纷纷试水之后,新一批手机厂商迈出通往电视直销的步伐。就连对电视直销一直持谨慎态度的联想,也将新推出的S9手机作为其与橡果国际合作的第一款产品,并已于6月正式推出直销节目,而创维、波导两大国内知名手机品牌也正计划着加入到电视直销阵营。
电视直销不是惟一出路