近年来，不少国产手机都瞄准了电视直销这一渠道，只要消费者一打开电视就能看到不少国产手机电视直销广告，待机王、炒股王、游戏王……花样百出的各种国产手机让人眼花缭乱。业内专家认为，电视直销是提升企业知名度的良好方式，虽然国产手机以电视直销的方式取得了一定成效，但却不是长久之计，企业要想发展，还是要立足于自身，提升实力最重要。
电视直销开辟新营销模式
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据统计，国产手机的市场份额今年并没有明显变化，我国手机制造由“审批制”改为“核准制”以来，获得手机生产牌照的厂商越来越多，国产手机厂商之间的竞争也越来越激烈，产能过剩已是不争的事实。而在与国外品牌的较量中，国产手机进一步陷入了市场份额屡降难升的困境，将国产手机厂商推到了悬崖边缘。如何开辟新的营销模式，以拉动近乎停滞的销售增长，成为国产手机厂商们头疼的一道难题。而电视直销渠道带来的立竿见影的效果，无疑给国产手机厂商带来了一丝曙光。
对于陷入泥潭的大多数国内手机厂商而言，电视直销的出现意味着直线上升的销售量。对于国产手机品牌频频选择电视营销渠道来获利，易观国际认为，在分销模式处于强势地位的国外手机厂商冲击下，国产手机很难通过与洋品牌的正面竞争取胜。而电视直销可以帮助国内厂商避开与国外品牌的正面交锋，通过精准有效的差异化营销方式达到立竿见影的效果。
由于诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、ＬＧ等国外品牌长期的品牌传播积累形成了强大的品牌认知和品牌偏好，传统营销渠道普遍被这些国际品牌所占据。而起步晚、技术优势匮乏的国产手机处于无品牌、无渠道可介入的状态，自然倾向于寻找介入度低、成本低、效果明显的新兴销售渠道，以期更快地获得收益。所以，国产手机青睐电视直销有着一定的必然性。
借电视直销突围
国产手机厂商选择电视直销很大程度上是受到恒基伟业的启发，正是恒基伟业的成功拉开了国产手机厂商扎堆进行电视直销的序幕。在从事手机行业之前，恒基伟业一直在做ＰＤＡ，不过随着ＰＤＡ的逐渐没落，恒基伟业经营惨淡，于是就转型进入手机行业。恒基伟业正是借助电视直销将“商务通隐形手机”打入了市场，并取得了不俗的业绩。
继恒基伟业的“商务通隐形手机”电视直销大获成功之后，２００７年国产手机品牌如ＴＣＬ、ＵＴ斯达康、中兴、侨兴、ＣＥＣＴ、汉泰、七喜等厂商，纷纷加入了电视直销的阵营。近期，在众多国内品牌纷纷试水之后，新一批手机厂商迈出通往电视直销的步伐。就连对电视直销一直持谨慎态度的联想，也将新推出的Ｓ９手机作为其与橡果国际合作的第一款产品，并已于６月正式推出直销节目，而创维、波导两大国内知名手机品牌也正计划着加入到电视直销阵营。
电视直销不是惟一出路
