相对于互联网企业，广电行业最大的优势在视频资源，特别是直播视频的数量和质量，因此，宽带接入也应该是为视频业务服务。同时，广电更应该关注细分市场，做好本地视频资源的再挖掘、深层次服务，这才是从专注中寻找优势。

刘志凌强调，从根本上来说，“宽带业务是手段，而不是目的！”广电企业全面转型为综合信息服务提供商，开展宽带接入业务，重点在于为视频业务做好宽带服务的网络支撑，做好对内容聚集的存储，使得自己的内容更贴近用户，让用户有更好的使用体验。例如杭州华数的“云宽带”服务，不仅包括接入，还包括电视、电子邮箱、游戏、购物等等多种内容来吸引用户。另一方面，增加本地化节目内容，增加线上线下结合的服务模式，吸引“长尾”客户。

新IT架构支撑广电发展

要想用体验赢得用户，对于广电企业来说，不仅意味着业务上的转型，也需要整个IT系统的“转型”。要根植蓝海市场，用内容产生竞争力，就意味着IT系统面临着更大的压力。广电蓝海市场的特点是规模小、数量众多、应用更新快、无法在前期预测其受欢迎的程度等等，面对大量个性化、定制化的服务应用，广电企业的IT网络承载能力必须能够跟上“脚步”。

传统的IT网络要实现这一点，就显得有些困难。刘志凌认为，传统的IT架构很难做到事前就明确知道计算、网络、存储等IT基础资源的需求量，而要保证足够的系统负荷能力，就只能按照预估的最大需求来部署IT资源。这样的结果是，平时的资源使用率很低，而真正到了关键时刻，反而可能出现短缺。这显然不符合广电业务的新需要。要抢占蓝海市场，必须改变现有的IT支持架构，智能、自适应、可定义、自动化等要求是新一代IT架构的基本特色。

实现“新IT”，新技术、新理念的应用是绝不可少的。例如当前大热的软件定义网络（Software Defined Network, SDN ），其核心是通过将网络设备控制面与数据面分离开来，从而实现网络流量的灵活控制，让网络能被应用所控制，为核心网络及应用的创新提供良好的平台。现在支持SDN的具体技术有Openflow和NFV，这些新发展起来的技术要求运营商（包括广电）的网络需要向可编程、可自动的方向演进。

刘志凌指出，在新一代的广电网，新技术、新理念的应用是一个具有前沿性和探索性的课题。现在的华三在广电行业变革的大环境中，越来越多的开始扮演设计师的角色，不仅帮助每一个广电运营商针对自身的业务来“量身定制”相应的网络，并借助以往的经验，帮助广电运营商提升客户体验感。

从具体方案上来说，华三吸收了新技术对传统IT网络的变革，提出了虚拟融合架构VCF（Virtual Converged Framework），为广电的新一代IT网络的构建奠定了理论基础。VCF架构首先对传统的IT基本设备进行了整合，网络、计算、存储资源进行全方位的虚拟化，并在网络中引入了openflow、NFV等可控制的模块，使得上述这些资源可以按应用的需求进行自定义。在整合了IT资源后，VCF引入了控制层的概念，所有的资源都是由控制层进行管理，使得对资源的要求降低，适合于低成本、大批量地部署。由于引入了控制层，大量的APP有了自定义的网络管理，为了更好、更快速的提供服务，在管理层引入了自动化运维模式RAM，不仅能大大方便管理人员，还能明显提升运维效率。

广电对新IT架构的能力需求还表现在自动化的管理和运维上，尤其针对蓝海市场，业务种类多，而且还要经常推出新的服务，就必须能够快速响应，快速部署。华三针对广电行业提出的新IT解决方案中，通过自动化编排、可视化编排等功能，让广电企业的互联网IT转型的难度得以进一步降低。

从互联网化的思维到互联网化的新IT架构，广电行业的变革还有很长的路要走。在三网合一的大环境下，更强大、更灵活、更具竞争力的智慧网络，代表着广电IT网络的未来。