除了为中国电信提供手机产品外，TCL还与中国电信进行了大胆的渠道合作尝试。TCL通讯在国内利用TCL多媒体在国内长期积累下的渠道优势，进行渠道共建，将智能手机与智能云电视、智能空调等新一代智能家电进行有机结合，争取在TCL专营店、3C卖场和商超等渠道打开局面。

“TCL在去年与电信在二十多个省份进行了各种尝试，诸如在TCL线下渠道的中国电信业务代办；推出电视、手机、宽带接入的套包业务尝试等等，这对于电信来讲是个增量市场，他们有iTV业务，可以更好地将电视、宽带和手机相结合。有一个四川的店，一天可以办2-3个电信业务，一个月可以和电信有4-5万元的结算。”李冰说，“不过，这些尝试还都出于初级阶段，实际碰到的问题比想象得多。”

利润增长不能仅靠硬件

渠道是一家手机厂商行销的通路，除了运营商渠道外，TCL通讯也希望能够在电商渠道实现突破。TCL手机2013年在电商渠道强调“定制化”服务，实行线上渠道与线下渠道进行区隔。2013年，TCL通讯与京东商城合作的idol X（东东枪）市场表现很是抢眼。所以，TCL首款八核产品idol X +再度选择了与京东商城进行合作。

“我们也看到几乎所有的终端厂商都开始做电商，不过，最终效果还是要看企业对于互联网的理解程度，电商是完全不同的销售形态和模式，不是想做就能做好的，要看谁能更快地把自身调整为互联网的DNA。”

2014年，还有一项中国市场上的新兴业务“虚拟运营”将正式运营，像TCL这种手机厂商自然也是虚拟运营商不可或缺的合作伙伴。据李冰介绍，TCL也在与国内的虚拟运营商进行密切地沟通。

“虚拟运营会有一部分跟终端捆绑的业务，但是不会局限于手机和资费上，每个虚拟运营商都有自己独特的定位并以此来给用户带来更多的价值。”李冰说，“TCL的核心价值在于手机的生产，我们自身不会介入虚拟运营的，不过，TCL会结合虚拟运营商的业务模式，与虚拟运营商一起为其提供增值。”

尽管TCL通讯当年的核心价值还在于手机硬件，但是，他们已经深刻地认识到，单纯做硬件，路只会越走越窄。“近期，TCL和IBM进行了未来三年的战略规划，通过服务和解决方案为下一步利润的提升提供增长方案。”

在采访的最后，李冰仍旧绕不过2014年在中国电信市场目标的问题。“在3G市场基本放弃超低端，重点放在599元和990元产品上，20%-30%的精力放在1K-2K的产品上；4G产品将以千元机和799价位段的产品为重点。只要是适合中国市场的产品，都尽可能在中国首先上市。”