培训中，主讲老师引领合作伙伴对财务运作的体系有了初步的认识，对资产负债表、现金流量表、损益表等有了基本的了解。让合作伙伴懂得了如何从财务管理的角度去思考企业的经营，学会如何从风险与收益、预算管理、成本管控等三个方面，全面考虑企业的运作，从而制定更加合理有效的商业计划并加以实施。
而 “如何进行有效的领导”的课程，更深入浅出的介绍了中国管理者的领导行为具有的特质，领导行为的维度有哪些，什么是组织与愿景等，力求从多方面让嘉宾认识到管理的实质以及重要性和多样性；除此之外，培训老师还引用历史上著名的领导人成功的管理案例，深入浅出的告知合作伙伴，作为企业高管，应如何赢得下属发自内心的认同，从而掌握关键的竞争优势。生动的课程及多样的培训方式，让嘉宾们都摩拳擦掌、跃跃欲试，都希望尽快把这些经典而且实战性很强的管理经验带回到企业中。
据悉，为了帮助合作伙伴解决在企业运营中所存在的技术、销售、企业管理等方面的问题，神州数码还在2012财年特别成立了渠道发展部。“我们的渠道发展部主要工作就是，通过与合作伙伴的日常沟通，帮助合作伙伴发现企业经营中在技术、管理、销售等方面存在的问题，再此基础上，协助合作伙伴整合使用各类资源，最终找到解决办法，这是我们神州数码贴近合作伙伴，解决客户问题的一种方式。”神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠介绍道。
当问及渠道发展部未来的前进方向时，她说：“一方面，我们希望能够通过渠道发展部，整合厂商及神州数码的优质资源，帮助合作伙伴发现问题并提供解决办法，与他们一起，完善并不断优化企业管理、财务管理，具体到助力计划，后续我们还将对合作伙伴的销售和技术人员进行有针对性的培训，全方位提升合作伙伴竞争优势；另一方面，我们也希望通过合作伙伴的不断成熟及发展，带动神州数码思科业务的稳步提升，真正意义上实现多方共赢。当然这也需要渠道发展部的工作更加落地，真正帮助合作伙伴解决实际问题。”
