云计算、虚拟化和3G时代的深入，使数据中心附属基础设施迎来新的挑战，而关键电源及数据中心整体解决方案的需求必将保持强劲的增长势头。其中，布线已经成为智能建筑、网络建设的关键基础部分，其技术已经逐渐成熟和规范，在智能建筑、数据中心的完善上起到越来越重要的作用。
瞄向“智慧城市”
在近年来从单一的分销商转变为提供完善的服务和解决方案的IT服务提供商角色后，神州数码瞄向了“智慧城市”这一新的方向。近日，神州数码与施耐德电气签署战略合作协议，成为施耐德电气综合布线产品领域的指定分销商，瞄准大型数据中心的建设，力图成为智慧城市“布线”主角。
对于合作初衷，神州数码集团副总叶海强称，一是施耐德电气智能生活空间事业部可以提供结构化综合布线系统、智能照明系统等适用于商务应用、数据中心等领域的解决方案和服务能力，二是构建绿色节能的数据中心恰恰是神州数码智慧城市战略中很重要的一部分，因此双方的合作也将为绿色数据中心建设提供更完备的解决方案。
在此之前，神州数码与施耐德旗下APC有着良好的合作基础，也就其消费类综合布线等产品进行过合作。“此次神州数码在与施耐德电气的合作中将发挥其分销代理渠道的优势，同时从用户需求出发，在提供优质的产品的同时，还会重点提供绿色数据中心解决方案，并在政府、医疗、电信、大中型数据中心等领域展开全方位的合作，为客户创造更多的价值。”叶海强表示。
数据中心大投资带来高要求
施耐德电气中国副总裁殷涛表示，今年ICT业界对数据中心的投资将会非常大，对其可靠性、安全等方面的要求也会更高，而施耐德提出的综合布线系统，就是对高端数据中心布线的全面支持。
对此叶海强也表示了肯定：“布线不是新事物，但通过布线进行能耗的管理，对于绿色数据中心是个新的角度。我们希望开拓一个新的战场，围绕数据中心的全面布局。布线控制能耗是一个新的机遇，基于此次合作双方将开拓一个新的商业方式。
据悉，神州数码为此次合作还提供了强大的团队及资源支持，目前已成立专业弱电行业针对布线系统的销售团队及后台支持团队来拓展布线业务，建立布线渠道。除此之外还将利用现有网络销售团队及渠道进行渠道资源整合，利用现有大客户资源配合施耐德电气赢得国内主要行业项目。
