关于终端
“去年在我们的手机整体销售中，智能手机占比为15%～20%，今年这一比重会进一步提升，我们希望能达到30%以上。至于中高端产品，今年将会作为我们内部考核的KPI指标。”
Q：中兴希望保证智能手机总出货量和高端产品占比的同步提升，具体策略是什么？
何士友：我们1500~2500元手机的占比要急于提升，这一价格段产品的提升对中兴手机品牌价值以及盈利非常关键。同时，今年我们希望运营商之外的公开市场销售占比能超过10%，也就是说逐步发展成运营商和公开渠道两条腿走路，在此之前中兴95%以上的手机销量都是来自运营商市场。公开渠道的发展可为我们品牌的未来发展打下很重要的基础。当然今年在业务收入、智能手机市场份额扩大的同时，我们的盈利能力要有提升，这是我们可持续发展的一个关键。
Q：今年中兴中高端智能手机发展有怎样的计划？
何士友：去年在我们的手机整体销售中，智能手机占比为15%~20%，今年这一比重会进一步提升，我们希望能达到30%以上。
至于中高端产品，今年将会作为我们内部考核的KPI指标，其价格要在1500~3000元，从产品本身配置来看，强调4.3寸以上的QHD、HD屏，以及双核、四核的CPU性能。在无线技术上除了3G、HSPA，同时在LTE产品上布局。此外，软件向Android 4.0以上的版本以及Windows Phone 7.5以上的版本配置产品。
今年中高端产品在我们整体产品中的占比，相较去年要实现200%~300%的增长。
Q：今年众多智能手机厂商都在拼硬件，您认为未来智能手机卖点应在哪？
吕钱浩：真正的竞争关键点还是在于用户体验，而用户体验的满足是多方面的，硬件配置是基础之一，软件的优化是基础之二，系统的稳定开放是基础之三，整体的一体化设计优化融合能力才是关键。这是中兴的优点，我们提供的方案都是从系统服务到终端一体化。比如中兴在国外完成的一个大项目，可将手机电池续航时间延长15%，并且增强服务质量，这就意味着更长的续航时间、更好的服务保障。
值得一提的是，中兴有很多独特的创新和专利，下一步中兴将把通信核心算法、多媒体处理算法、人机交互、多电子兼容、多膜兼容这五个点作为我们终端专利部署的真正核心要点。
Q：今年中兴将重点对公开渠道进行规划，有没有具体规划？
何士友：我们有一些相应的产品适合在包括电子销售渠道在内的公开市场发展。智能手机时代传统的销售模式将会发生巨大变动，过去采用国包、省包、地包层层渠道的方式，这些传统模式将会受到网络销售带来的巨大冲击。网络销售、电子销售将会成为新的手段。我们也会把我们的一些产品，特别是一些中高端产品，放到公开渠道、电子渠道上进行销售。当销售得比较好后，我们再把这些产品交给运营商。也就是说渠道先行。
我们在未来发展中也不排除可能采取自建电子商城的方式。
关于政企网
“我们也是将渠道建设作为整个政企网市场最重要的任务之一在抓，目前在国内有1000多家渠道商和合作伙伴，而2012年计划在此基础上翻番，在全球范围内使渠道商和合作伙伴达到2000家。”
Q：2011年在整个政企网市场，中兴在哪些行业增长最快，哪些产品销售最好？
许明：我们的政企网这几年增长速度都比较快。增长比较快的行业，一块是在政府，国内外都有，比如国家政府网。第二大块是一些重点的行业，比如能源、铁路等。相应的产品和解决方案比较多，比如数据传输这类传统的通信产品，以及结合行业需求的一些应用，比如监控、无线调度、数据中心等应用较多。
