2011年财报发布近一个月后，中兴在深圳召开了今年的全球分析师大会，大会上，关于中兴2012年及未来三年发展的思路与策略得到更多的披露。
“中兴通讯在今年及以后三年的发展整体战略将着重由电信设备提供商向通信综合解决方案提供商迈进，利用我们已经建成的业界比较齐全的产品线和完善的全球营销网络，在未来三年的时间里致力于在产品、技术和服务方面的进一步融合，向电信运营商和企业客户提供综合解决方案，降低网络建设难度，提升客户的网络价值。”中兴通讯高级副总裁何士友向我们这样表示。
处于转型中的中兴，继续着在战略性领域的投入；同时，寻求着更加向好的收益点。
在传统电信市场，中兴将重点加强LTE、承载网、固定宽带市场的拓展。利用目前电信市场带宽流量仍在快速增长的市场机遇，将中兴产品研发和市场的战略投资重点集中在以上领域，争取占据越来越大的市场份额。同时中兴重视提升电信服务业务收入比重，在原先售后服务平台的基础上已经在不断加大相关的电信服务业务的体系队伍建设，以此支撑公司在电信服务业务领域业务收入的快速增长。
中兴将继续加大智能终端的研发，同时大幅度增加全球品牌的推广力度，以此保证总出货量和高端产品占比的同步提升。2011年中兴智能手机年出货量达到1500万部，而2012年的目标是实现同比超过100%的增长，即超过3000万部。
在智能手机市场激烈的竞争中，差异化的关键是用户体验，而用户体验则需要支撑点。
“精品战略、明星战略、服务战略，将支撑起我们的用户体验战略，这就是中兴2012年智能手机转型的关键点。”中兴通讯手机市场营销部部长吕钱浩博士表示。
云计算是网络发展和完善基础上出现并快速发展的新兴电信业务。何士友表示，中兴看好云计算业务领域的市场增长空间，同时在云计算方面有着多年的技术积累，又有熟悉电信基础设备和电信终端的巨大优势，正力图在云计算领域中取得较好的业务份额和收入增长。
云计算将是中兴在政企网市场未来的战略立足点。在寻找公司新增长点的过程中，政企网市场成为中兴未来保持平稳高速增长的最重要市场之一，2011年这一部门正式成立。“我们不仅在公司总部成立了政企网部，在每个营销事业部，在一线也都成立了经营分部。也就是说这次调整有几个主要目的，一是加强一线力量，使得产业体系、产品规划整体更加靠近一线；二是由产品经营向方案经营转型；三是重点突出政企网的投入。”中兴通讯政企网部部长许明介绍说。
组织架构调整不仅仅是政企网部的成立，事实上在整个中兴内部都在发生着这样的变化。这一点正是中兴立意由产品经营向方案经营转型的表现和执行。
“过去我们是产品线的方式，比如系统产品和手机产品，是以某种通信技术、某种制式划分。新的组织架构则更多强调方案和融合，给客户提供的是一个融合的解决方案，而不是一个产品。这是我们组织架构发生变化的很重要的标志，我们不再单独强调个体产品，而是强调整体融合的解决方案，强调以用户体验作为重中之重。”吕钱浩表示。
