与慧聪财报的靓丽数据形成鲜明对比的是，B2B上市公司近期出现各种各样的问题：3月，阿里巴巴“私有化门”把B2B再次推到风口浪尖，随后发布的财报也显示阿里巴巴营收增幅下降，付费会员数量减少；另一家知名企业敦煌网出现裁员风波，网盛科技被挖角……舆论对于B2B商业模式开始产生质疑，部分人“担忧”B2B的未来，更有甚者称B2B的时代已经过去，需要“动大手术”。
记者在这样的市场背景之下，对于慧聪网如何能够取得如此亮丽的业绩，产生了很大的好奇，辗转找到了慧聪网的市场总监韩小冰，试图了解背后的奥秘。
“原因在于我们差异化的产品和服务。”在接受记者采访时，韩小冰这样回答，“慧聪五大核心产品，买卖通、标王、洽谈会、十大、中小企业贷款，在国内中小企业已经具备了一定的影响力。”
据了解，买卖通是慧聪基础入门产品，也是B2B电子商务市场重要的网络营销工具，到2012年3月底已拥有10万付费客户，仅次于阿里巴巴。标王是一款资源整合形产品，它将慧聪网的B2B流量、大众搜索网站的搜索流量，与全国近千家行业网站的流量累积在一起，再加上列车传递，成就了“全搜索全流量”的市场地位，行业内独一无二。在拥有丰富的买家和卖家资源后，慧聪又推出线上和线下洽谈会，搭建了买家卖家直接交易的平台，交易额至今已超过700亿元。慧聪“十大”评选已有8年历史，意在通过表彰为中国产业发展做出重大贡献的人物、具有品牌影响力的企业，帮助中小企业塑造自主品牌。“易融通”是慧聪联合中国工商银行于2011年推出的一款网商贷款服务，主要为中小企业提供小额贷款，推出后，受到了中小企业的热烈欢迎。
慧聪网CEO郭江多次强调“慧聪有很多与阿里不一样的东西”，韩小冰对此也表示支持：“产品差异化是慧聪一贯的策略，尤其是我们的‘三大战略’，可以说，‘三大战略’就是慧聪业绩的三驾马车。”
韩小冰所说的“三大战略”，是慧聪网2010年年底公布的，指的是“专注内贸、行业垂直、进军交易”。
据悉，慧聪网专注内贸的战略源于对国内外经济环境的深入分析和战略选择。2008年金融危机之后，慧聪得出未来5年，内贸市场必将有巨大发展的判断，于是明确提出“专注内贸”的核心战略。接下来的几年，尤其是2010年开始，外贸出口下滑，内贸随之得到增长，越来越多的外贸客户转投内贸，这使得慧聪网的付费客户快速膨胀，这可以看成慧聪2011年财报靓丽的直接原因。
行业垂直，打造细分商业模式是B2B行业公认的发展方向。至今，慧聪网已在70多个细分行业建立了竞争优势，例如汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、五金、建材、家居、服装、纺织、礼品、装饰材料等等，集聚了大量的行业细分客户。
进入交易是B2B至今无法克服的难题，郭江也认为“最大挑战是怎么能实现真正的交易。”韩小冰坦诚慧聪已经开始尝试，易融通做的其实就是一个铺垫。“结果相信很快就会见分晓。”
慧聪财报显示，2011年慧聪来自互联网服务的收入达到2.90亿元，比2010年增长76%，而传统的工商业目录及黄页目录收入0.823亿元，比2010年大幅降低了18.5%。互联网收入提高，传统业务萎缩，这表明慧聪网越来越依重于互联网收入的贡献。
“虽然慧聪有20年的司龄，但真正进入互联网其实只有6年的历史，比阿里晚了近6年时间。”韩小冰解释说，“所以慧聪多少还带有一些传统企业的成份，当然，这种成份会越来越少。”
6年的互联网历史即创造出靓丽的业绩，让B2B业内人士不得不深思：B2B的未来真的是那么灰暗吗？ 
