“为这第10万名客户，我等了足足有6年时间。”慧聪CEO郭江这句话有着复杂的感情。

郭江说的6年前，指的是2006年，就是在这一年，他带领慧聪网开始了战略转型，从传统的商情业务转型进入互联网电子商务B2B领域。有着“中国分类广告之父”美誉的郭凡生，带领慧聪成功实现了香港上市，伴随着市场环境的剧烈变化，传统的分类商情广告行业市场在互联网等新兴媒体的竞争中出现了下滑，作为分类商情广告的创始者和领军者，慧聪该向何处去，这成为所有慧聪人面临的问题。

新任CEO郭江，首先面临的就是这个难题。“几乎所有高管都离开了。当我决定进军互联网时，回头一看，我身边的高管所剩无已。没人理解我的做法”。

慧聪网的第二生命就是在这种情况下开始的。

“经过6年的发展，从无到有，从难到易，我终于等到我的第10万个付费用户了。”郭江感叹，“我相信这将是慧聪网的里程碑，也将是我个人的里程碑。”

郭江的感叹明显和B2B老大马云多年前说过的一句话有关。阿里巴巴从1999年起步，也是用了6年时间，到2005年，终于获得了自己的10万名付费用户。马云说：时间虽然漫长，但我相信这是阿里巴巴腾飞的开始。

事实证明马云的话是对的。从2006年起，阿里巴巴几乎每一年就新增10万名付费用户，2008年开始甚至以每年20万付费用户的速度增长，直至2011年的66万付费用户。

“马云找到了B2B发展的规律。”郭江说，“B2B平台必然有一个长期的用户积累期，但是只要完成了这个积累，必然就是一个飞跃。我相信10万买卖通付费用户就是一个标致性的平台，用户量，买家卖家的大量集聚必然带来大量的交易机会，B2B平台也将由此腾飞。”

郭江表达的其实是互联网公司共有的“马太效应”，就是强者衡强，弱者衡弱，赢家通吃。“接下来一年我们能否突破20万、30万”，郭江微博里的这句话，应该就是郭江的希望。

“不是我的期望值不高，而是在我看来，30万用户应该是B2B的最佳容量。”郭江说。“互联网平台用户的恶性膨胀，站在用户角度并不一定是福音。产品是否能够容纳？交易双方的诚信如何能够保证？服务是否到位？用户量太大，这些都是问题。”郭江的话让人不由得想起阿里巴巴2011年财报。财报显示，阿里诚信通付费会员同比减少2.8%。

6年，对中国互联网来说只是一瞬，但对慧聪来说，却是一段艰苦奋斗的历程。付费会员达到10万的飞跃值，对郭江来说，是一种欣慰。